让客户认识社会保险的经典话术介绍.ppt

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1、让客户认识社会保险的经典话术社会保险：是一种为丧失劳动能力、暂时失去劳动岗位或因健康原因造成损失的人口提供收入或补偿的一种社会和经济制度。社会保险计划由政府举办，强制某一群体将其收入的一部分作为社会保险税（费）形成社会保险基金，在满足一定条件的情况下，被保险人可从基金获得固定的收入或损失的补偿，它是一种再分配制度。特点：低保障、广覆盖。★时间空间限制☆社保保障范围：本市行政区域内的所有用人单位，包括企业、机关、事业单位、社会团体、民办非企业单位及其职工和退休人员。其中中央在京单位160万人。但不含学生、儿童、家庭妇女、农民。★支付能力限制☆支付原则：低保障，广覆盖，以收定支。☆支付比例：

2、下有起付线，上有封顶额，分段报销，累计相加，自付比例高！☆支付范围：各种项目中多有报销限额，自付比例，自付内容的规定社会保险的5大限制★保障责任限制☆保障范围：交通事故、责任事故、医疗事故、工伤、职业病、国外就诊等都不能报销。☆保障项目：大型的先进检查治疗设备及多项生活服务设施、部分药品等需部分或全部自费。★收入补偿限制☆门诊、住院的医疗费用均需不同程度的自付额。☆社保医疗不负责补偿误工费及生活费用的支出。★规定手续限制☆定点医院：指定四家医院（一家一级医院）及定点中医和定点专科医疗机构。☆门诊报销每年一次，周期长，手续繁琐。☆住院每年的起付线随当地人均收入的提升而上涨（2002年成都职

3、工平均工资10115元）。☆住院每次有结算的有关规定，结算期及押金的限制。商业保险：指通过订立保险合同运营，以营利为目的的保险形式，由专门的保险企业经营：商业保险关系是由当事人自愿缔结的合同关系，投保人根据合同约定，向保险公司支付保险费，保险公司根据合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或达到约定的年龄、期限时承担给付保险金责任。灵活、自由选择、定向选择。保障与理财相结合。问题：“我们单位买了社会保险，所以我个人就不需要再买其他保险了”。答：1、一个单位为员工上社会保险是企业必须依法履行的义务，这个单位如果经济效益好的话，还可以

4、自愿为员工购买补充保险。另外，这个单位根据经营的需要，还有权为企业的骨干人员单独购买更多的保险，解除他们的后顾之忧，以便长期为企业工作。　　从上面这个单位的做法看，为全体员工上社会保险是这个单位的法律义务，而为员工购买补充保险是一种福利行为，为少数骨干购买更多保险，其行为本身已经是一种奖励了。这些福利和奖励都是通过购买商业保险的产品实现的。为什么这个企业会通过购买商业保险的方式来做福利和奖励？这不正说明商业保险可以用来做社会保险的补充，让员工和骨干分子获得未来生活的更多保障，从而生活得更踏实、更安全、更幸福。　　我真希望你们的单位能够有非常好的经济效益，再加上特别讲人性的领导，给

5、你和员工购买更多的补充保险。如果没有这个可能，我就建议你在有了社会保险基本的保障以后，通过商业保险为自己和家庭做些补充保障。2、任何国家都有一个社会保障体系，从低到高分别由社会救济、社会保障、社会福利等组成。这是一个国家通过税收和财政手段必须构建的体系。人口少，经济发达的国家已经进入了福利社会的国家；而我国人口多，经济尚不发达，人口又进入了老龄化阶段，大量的农业人口随着城镇化进程离开土地，涌进城市。在这种情况下，社会福利极其有限，社会保障处在低水平、低覆盖的水平上。换句话说，您虽然有幸被社会保障覆盖了，但是享受的一定是低水平的基本保障。人生是一个过程。中国人在谈到过程时最讲究一个善始善终

6、。人生度过了漫长的奋斗期以后，晚年应当进入享受阶段。如果只通过国家的社会保障来度晚年，恐怕很多愿望都难以实现，那时的生活也不会殷实。因此，当我们认识和理解国家社会保障制度的现状以后，为了自己未来的生活能更有尊严和安全感，甚至晚年活出精彩，就应当从现在开始在有了基本的社会保障基础上，为自己做一个财务的补充规划，买商业保险来实现未来的保障计划。3、社会保险是国家保障公民基本生存权力的制度，它是一种完全用于生活保障的，通过国家收入再分配的，尽可能广覆盖的平均利益，不能满足公民在保障方面的个性化需求，更不可能直接成为投资工具去获得自己的经济利益；而商业保险不仅可能在保障方面成为社会保险的补充，还

7、可以成为投资工具使我们在获得更多保障的前提下，获得经济收益。人生精彩处正在于最大程度地把握生命的主动权，我们既可以在国家法律的保护下享受社会保险的保障，我们还可以通过自己的选择，利用包括商业保险在内的各种金融工具加入到国家经济建设当中，从中获得应得的经济收益，让我们的经济更加殷实，生活更加美好，生命更有价值。真正成为自己生命的主宰！谢谢！