背投彩电上市推广.ppt

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1、背投彩电上市推广促销策划书——c公司营销922第十四组组员：田梦梦章振武刘莹莹章伟市场背景（一）中国的彩电行业经历了20世纪80年代到90年代的快速增长，在90年代后期进入了竞争激烈的成熟期，各彩电企业也随之进入了结构调整期。21世纪初，由于传统彩电的技术含量较低，以及原材料价格的相对回升，中低端彩电已经进入了“超微利时代”。产品严重同质化引发了大规模的“价格战”，造成行业利润率进一步下降，全行业大幅度亏损。同时，索尼、东芝、飞利浦、三星等国外品牌却稳固地占据着高端市场。在这种情况下，部分国内企业开始由“规模性”追求向“

2、技术性”概念转变，力图以高科技附加值的产品快速占据高端市场。传统的电视由于屏幕尺寸的瓶颈及辐射等因素，已不能适应广大消费者的需求，超大屏幕、低辐射、能作为多媒体显示终端的背投彩电，逐步成为部分高端消费者的首选。这就为背投彩电的销售奠定了基础（二）进入新千年，以数字化、高清晰、大屏幕为特色的高端电视市场风起云涌，市场急速膨胀，形成家电行业的一个新领域。屏幕更大更平，图像更清晰，音效更震撼，功能更多，兼容性更强是未来彩电消费的五大需求。大屏幕彩电配上DVD及高品质音响，犹如将电影院搬回家，这正是时尚消费者所追求的效果。（三）中国消费

3、者主要用与观看高清碟以及DVD等，为高清背投彩电进一步占据市场提供了可能结论背投彩电适应了市场的潜在变化，更迎合广大的消费者，特别在中国市场有着广大的前景市场分析（一）企业现状优势：a.国家和地方政府宏观政策支持，可以获得外部市场资源和政策扶持。b.公司产品定位在高端大屏幕数字电视，目标市场明确，产品定位准确。c.公司积累一定的经验d.产品品质和性能优越，目标客户明确，可以满足区间市场需劣势：a.品牌知名度不高，消费者认知度低，市场影响力不大。b.公司处于市场导入期，销售渠道和网络有限，缺乏运作经验和现有渠道。c.产品配套的服务

4、体系尚没有建立健全，无法迎合销售渠道的服务要求。d公司的营销体系和管理体系还不完善机会：a.国内经济持续快速增长，发展态势良好，一部分地区和家庭率先致富，形成强大的购买力，并且部分消费者形成超前消费观念，，对背投彩电有消费需求。b.国家致力各行业信息化建设，对高端大屏幕显示设备有极为迫切的市场需求。c.社会化行业需求旺盛，威胁：a.电视市场竞争激烈，国外品牌投入重兵争夺市场，都想在背投电视市场瓜分份额。b.随着普通背投的普及推广，价格逐步走低，形成一定的市场强势和消费者预期心理价位，并且影响消费者购买习惯，高端大屏幕背投市场容量

5、目前相对较小。优势：a.更大b.更清晰的画面视听c.成熟的高亮度和长寿命使用技术d.更多更强的增值保证，适应数字时代要求e.更符合环保健康要求f.价格实惠，使用寿命长劣势：a.技术与国外知名品牌相比，品牌知名度不高。b.销售渠道有限C.产品配套服务体系不完善机会：a.消费观念的改变b.市场的空白之处c.各行业的广泛应用威胁：a.现阶段只针对高端消费者，国外品牌抢占了先机b.国外应用技术更加成熟c.竞争压力大产品swot分析(二)产品优势更大更清晰的画面视听成熟的高亮度和长寿命使用技术更多更强的增值保证，适应数字时代要求更符合环保

6、健康要求价格实惠，使用寿命长营销策略（一）目标市场序号目标市场市场特征市场应用1办公领域政府机关，交通、公安、消防、新闻传媒、军队、工商、电力、法院等办公视频监控、信息显示、娱乐、多媒体显示2学校多媒体应用图书馆、展览馆，写字楼、综合楼宇视频教学，信息显示、视频会议3家庭影院高收入、高消费家庭，个人用户娱乐、多媒体显示4其他商店，超市，。。视频监控（二）市场定位公司产品主要是超清晰、大屏幕、多兼容数字电视定位为高端精品，为社会精英人士、高品质生活家庭、追求高画质娱乐行业和社会信息化事业提供高端电视产品和超大显示终端。（三）推广策

7、略（1）品牌推广：以’追求品质，追求健康“为主题宣传a、炒作公司，事件营销引起大人们的关注b、展销会在重点城市的高档和综合性场所展示公司100寸大屏幕电视，结合媒介宣传，掀起区域内的轰动效应，扩大知名度。c、与强势的跨行业品牌进行异业结盟，借助和利用其它行业的领先品牌企业进行品牌协同宣传，提高品牌知名度。（2）产品推广a）产品差异化将产品在优势上同普通电视等区分开来，明确产品的具体优势和对比产品的劣势。b）选择重点大型商场、卖场、超市和酒店及会所展示，并可实行免费办理积分卡优惠c）举办产品推介会和商家订货会d）与银行和保险公司联

8、手，推广产品的保险策略和按揭策略；购买产品可采用按揭方式付款e)对于与经销商，批发商实施批发搭赠相关赠品。如专用清洁剂（3）终端促销a)重大节日和庆典赛事促销。开展有奖竞答活动b）周末促销和商场促销，赠送折扣券时间5·1-6·16.1-6·156.15-6.30