销售政策文案写作讲义.ppt

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1、销售政策文案写作讲义二零一四年四月7/25/20211目录一、销售政策的概念二、制订销售政策的四大理念三、提交作业要求四、作业格式要求五、母版销售政策存在问题提示7/25/20212一、销售政策的概念销售政策，也称为商务政策，是厂家管理经销商过程中至关重要的策略和措施，折扣、返利、补偿、津贴、优惠、奖励是其常见的内容。7/25/20213二、制订销售政策的四大理念[1]1、公司目标、战略、策略是销售政策的方向公司每年有总的战略目标，有工作重点项目，销售政策应遵照公司目标，来引导与激励经销商、销售人员紧紧围绕目标奋斗！如：公司今年的重点是推广*产品，那么销售政策就应向*产品倾斜，

2、利用政策将渠道资源调整到*产品上来。公司今年的重点是守市场，销售政策就应该侧重市场防御与市场稳定，要重点支持成熟市场、主要客户等。7/25/20214二、制订销售政策的四大理念[2]2、细化、合理是销售政策激励作用的指示灯市场发展存在不均衡，产品销售存在生命周期不同，所以不能用一个指标来约束全国的经销商。要对区域进行划分、经销商进行分类，针对不同特点制定相应的政策。政策要合理，不能只管大客户、重点客户，不管小客户等。同时合理的政策也有利于价格稳定。7/25/20215二、制订销售政策的四大理念[3]3、完整、完善是销售政策质量的体现一份销售政策包括很多方面，有许多条款与措施，相

3、互之间又有一定的关联性，所以销售政策要完整、完善，不能出现什么漏洞，不能产生歧义。7/25/20216二、制订销售政策的四大理念[4]4、制定政策的根本目的是目标的实现目标实现情况是检验政策作用的唯一标准，同时培养与提高经销商的忠诚度。7/25/20217三、提交作业要求[1]（一）提交作业的目的1、了解《销售政策》文案的主要内容和大体结构；2、能综合地运用所学课程练习该文案的写作。（二）提交作业形式《二0**年度猎豹汽车销售政策（改写版）》。注意：（1）修改部分包括封面、目录、政策主干正文；（2）作业装订时，目录页前插入《改写说明》，详细说明你所做的具体工作，要用列示或举例方

4、法说明。7/25/20218四、提交作业要求[2]（三）改写范围提示1、封面、目录、正文（即可审视每一页）；2、重搭框架结构；3、重新排版，包括格式、标题序号、表格、格式等等（可作重点）；4、增补、完善内容；5、增补若干附件（附件要独立成文）。（四）考核标准规范性、完整性、逻辑性、条理性、简洁性。7/25/20219四、作业格式要求参见样式。7/25/202110五、母版销售政策存在问题提示若干举例:1、封面问题：横线2、目录问题：序号、页次3、图表问题：标题、边框4、简化问题：表1内容与下表内容重复5、归类问题：第二条多款，且第三条是第二条中的内容6、附件序号问题：没按文中出

5、现顺序，附件十二应为附件二7/25/202111