创新创业基础_马广水_课件 试题库和教案电子课件-创新创业基础教学课件 作者 教学课件3.1创业机会先知先觉.ppt

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1、专题三看到创业计划书再创业知识点一:不要让创业机会从指尖流走知识点二:做个有商业嗅觉的创业者知识点三:商业嗅觉理性判断知识点四:做企业不挣钱就是犯罪知识点一:分析你熟知的市场知识点二:市场调查巧妙招知识点一：创业计划不可忽视知识点二:创业计划的内容知识点三:创业计划制定的原则和步骤知识点四:完美展现计划文本话题一：创业机会先知先觉话题二：没有调查就没有发言权话题三：创业计划落笔为实01020301话题一：创业机会先知先觉1知识点一:不要让创业机会从指尖流走（一）市场创意（二）市场机会（三）创业机会一、创业机会的相关概念1知识点一:不要让创业机会从指尖流走

2、二、创业机会的特征1、时效性:要在适当的时间启动创业、进入市场；在激烈的竞争中，先下手为强。“想好再分手”餐吧长春下岗女工程莉，经历过婚姻离异，在困顿中成立了自己的餐厅—“想好再分手”，目标顾客是即将分手的情侣或夫妻。程莉为情感发生暂时裂变的情侣，开设了“老地方”、“勿忘我”、“情未了”等包间；为即将分道扬镳的夫妻，开设了“今生缘”、“手牵手”、“连理枝”等包间，使餐吧具有亲和力与温馨感，让感情发生障碍的情侣或夫妻，在分道扬镳之前有一个心灵放飞、尽释前嫌的最佳场合。也许，有了这样的机会，会使他们在心与心的交流中破镜重圆，言归于好。餐吧开业以来，生意快速蹿

3、红，日营业额高达8000元以上。不仅使100多对去意已决的夫妻言归于好，程莉也已有了近200万元的收益。程莉不仅给了别人机会，也给了自己成长的机会。“想好再分手”餐厅1知识点一:不要让创业机会从指尖流走二、创业机会的特征2、偶然性创业机会有很大不确定性，且在多数情况下是偶然造成的。但是如果没有平时的知识、信息的积累和探索，即使机会来临，也只是一种偶然现象。3、隐蔽性创业机会无处不在，但大多数人意识不到它的存在。机会总是青睐有所准备的人。1知识点一:不要让创业机会从指尖流走三、创业机会的来源问题蕴育机会变化产生机会发明产生机会竞争诞生机会1知识点一:不要让

4、创业机会从指尖流走三、创业机会的来源变化造就机会老龄化趋势--老年人市场机会1知识点一:不要让创业机会从指尖流走三、创业机会的来源变化造就机会二胎政策--婴幼儿市场机会1知识点二:做个有商业嗅觉的创业者一、影响创业机会识别的主要因素创业者个人因素社会环境因素1．经验和能力2．专业知识3．社会资源4．创造性1．社会需求变化2．行业变动3．地域文化与政策1知识点二:做个有商业嗅觉的创业者二、识别创业机会的方法01市场调查02系统分析03创新创造1知识点二:做个有商业嗅觉的创业者三、识别三类创业机会01识别现有的市场机会02识别潜在的市场机会03识别衍生的市场

5、机会1知识点二:做个有商业嗅觉的创业者举例办公室零食--8小食高端外卖--三个和尚清华大学毕业的威海小伙于江和两个同学在2015年创立了外卖餐饮品牌—三个和尚，打破了以往的固定思维，将海参、鲍鱼这样五星级酒店餐桌上的食材，做成了外卖送到白领手中。三个和尚在质量追求上要超越五星级酒店，为了达到扎实的用料和技术，斥资百万聘请五星级大厨作为主厨。三个和尚在菜品上陆续开发了鲍汁海参饭、大虾饭、鲍鱼饭，售价仅30元。三个和尚开业至今，订单稳定，每天到了下午就已售罄。1知识点三:商业嗅觉理性判断01市场规模02成本结构03投资收益04进入障碍05商业模式一、创业机会

6、的评估标准1知识点三:商业嗅觉理性判断创业机会评估内容创业者个人素质评估竞争优势评估营销策略评估创业团队评估效益评估市场评估1．市场基础2．市场结构3．市场规模4．市场渗透力5．市场占有率1．个人偏好2．创业目标3．机会成本4．失败底线5．承受风险1．税后净利2．达到损益平衡所需时间3．投资报酬率4．资本需求5．毛利率6．退出机制1．市场优势2．成本优势3．进入障碍1．管理团队2．成员经验与专业背景3．成员契合程度1．进入时机2．服务质量3．定价策略4．技术优势5．渠道策略二、创业机会评估内容1知识点四:做企业不挣钱就是犯罪一、商业模式的定义和特征（一）

7、商业模式的定义商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。（二）商业模式的特征1．全面性2．创新性3．独特性4．难以模仿性1知识点四:做企业不挣钱就是犯罪二、商业模式的设计思路商业模式的设计思路发现和论证机会描述和分析产品定位和形成产品规划和选择渠道1知识点四:做企业不挣钱就是犯罪三、商业模式的创新方法商业模式的创新方法改良现有商业模式创作全新商业模式用故事呈现商业模式用情景模拟商业模式