我国企业国际营销em市场风险及应对策略.doc

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1、我国企业国际营销的市场风险及应对策略一.引言（一）.研究背景随着经济全球化与各国市场经济的发展，备国的经济，技术及文化II益交融在一起。当今备国大部分企业经营销售活动，如技术，资木，投资，生产，营销，分晓及沟通网络均纳入了全球范用，任何企业无论是占走出国门，都会受到国际市场的影响。我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织，直接走向国内市场的企业空前拓展，同时国内企业血临肴众多国外竞争者进入国际市场的挑战。（二）.研究的目的意义当今世界是经济国际化的世界是相互依存的世界随着科学技术和经济的发展世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。新科技革命的发展给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的

2、变化。国际竞争呈现出新的特点和新的趋势它从各个方面影响着世界备国的经济发展进稈。机会与挑战并存我国如何抓住这一时机拓展参与国际分工和协作的新领域提高经济国际化稈度从而吸收国际上的先进技术缩短与发达国家的距离迎赶上成了摆在我国面前的一个重耍战略问题。一.国际营销企业市场风险的主要表现一.政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。它一般包括总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险和转移风险。营销活动屮的政治风险有没收、征用与国有化；涉外经贸管理，外汇管制，进口限制，税收管制，价格管制，劳工问题。政治风险对营销活动有十分重要的影响，政局不

3、稳定虽然不i定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。例如1998年印度尼西亚5月骚乱，导致许多华人企业严重损失。（二）•法律风险法律风险指国际企业在海外投资屮由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。影响国际市场营销活动最经常，报直接的因素是日标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，如对于进出口控制，外汇管制等等。评佔涉及的法律风险因素包括行业、纟R织形式、设立管辖、知识产权、采购和销售行为发生地等。由于越来越多

4、的屮国企业在境外上市并在境外获得更多的业务和资产，屮国企业所面临的法律风险将更高，如果这些国有企业不采取适当的保护措施，必将遭遇更为严重的法律问题，给企业的基础财务状况带来不利影响。（三）•文化风险区域文化风险。区域文化与当地的历史传统与传统习惯密切相关。受到自然环境和社会环境的制约和影响。这些区域文化特征必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型、包装装潢和产品名称产生重大影响。形成带有浓厚区域文化色彩特征的商品。审美风险。审美是一定社会群体的审美标准和审美能力，它潜移默化地来源于艺术造型、表演，文学作品等艺术形式，对国际市场营销影响显著。宗教信仰的风险。宗教信仰是文化屮最敏感的要素，若

5、营销者对宗教知Z甚少或一窍不通，很容易冒犯教规和教徒。在宗教色彩浓烈的国家和地区，不了解当地宗教情况，对有关宗教要求、规定或禁忌不清楚，可能根木无法开展营销活动。（四）•国际金融制度风险企业在国际市场上遇到的风险除了上述几种Z外，还会遇上一种更肓接，经常发生的且无法避免的风险，即由外汇汇率波动带来的风险。外汇风险有三种类型：交易风险，这是指在经营活动屮发生的风险；折算风险,这是指海外子公司以外帀计价和财务报表合并到母公司的财务报表时资产和负债的价值随汇率变动而变化的风险；经济风险，这是指公司的价值市于未来经营收益受预期的汇率变动而引起的变化。对我国绝大部分从事国际市场营销的企业来讲，主要

6、形式仍是出口，因此,最常见、最主要的汇率风险是交易风险。（五）.自然环境的风险自然环境是指投资对彖国的白然地理环境急剧变化给国际企业造成的风险。如气候的变化，地恭洪水等等。二.国际营销企业市场风险的特点风险源于不确定性，在国际市场营销中，很多的风险因素都是具有不确定性的，不可预知的。（1）.国际市场容最迅速扩大rfl于科技革命推动生产力的发展，国际分工和国际交换不断扩大和深化，交通运输工具的不断革新和资木的国际化，使得国际市场容量迅速扩大。（2）.国际市场构成复杂国际市场范I韦I广阔，构成复杂，处在不同发展阶段的国家和地区都卷进国际商品流通Z屮。在这个市场上有发达的资本主义国家，发展屮国

7、家，还有社会主义国家，但资木主义经济体系在国际上仍起主导作用，这对我们社会主义国家在国际市场上的活动有很大的影响。（3）.国际市场垄断加强主要资木主义国家之间争夺销伟市场和投资范围斗争的加剧，促使垄断组织走上生产和销伟国际化的道路。在国际市场上参加竞争多半是力量很强的大型企业，力量越强，竞争越激烈。当今国际市场上既存在私人垄断，也存在国家垄断，两者是交错在一起的。国家垄断资本主义的加强，反映了生产社会化进一步发展的要求。（4）.国际