P4P、淘宝客、钻石展位三个产品对比分析.ppt

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1、P4P、淘宝客、钻石展位三个产品对比分析数据和决策支持小组内容给淘宝带来的收入对比投资回报对比参与三个产品的卖家情况直通车和淘宝客重合卖家重合卖家数TOP10行业给淘宝带来的收入对比P4P给淘宝带来的收入毋庸置疑是最大的，其次是淘宝客、钻石展位。P4P给淘宝带来的收入分别是淘宝客、钻石展位两个产品带来的收入的百倍。P4P收入连续6个月增长，9月份首次突破一亿。钻石展位产品成长速度快，收入节节高。7月份网站规范化、和淘宝站内频道推广缩小导致淘宝客产品收入下滑，9月有所回升。内容给淘宝带来的收入对比投资回报对比参与三个产品

2、的卖家情况直通车和淘宝客重合卖家重合卖家数TOP10行业投资回报对比投入：三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，其次是淘宝客和钻石展位。淘宝卖家参与三个产品的投入是10倍的间距，如果淘宝卖家投入P4P100元，那投入淘宝客不到10元，投入钻石展位1元左右。投资回报对比回报：三个产品中，淘宝卖家参与P4P的投入是最多的，获得的回报也是最多的。其次是淘宝客、钻石展位。10月份，三个产品带来的成交占全网C2C成交金额的4.12%。其中，直通车占3.03%，淘宝客占1.09%、钻石展位占0.0077%。投资回报对比RO

3、I：淘宝卖家参与三个产品的投资回报率，淘宝客是最高的，其次是直通车、钻石展位。9月份淘宝客的roi是直通车的6倍左右，如果以直通车的投资回报率为标杆的话，淘宝客的佣金比例还是有很大的空间可以调节（淘宝客的ROI的倒数就是佣金比例）。内容给淘宝带来的收入对比投资回报对比参与三个产品的卖家情况直通车和淘宝客重合卖家重合卖家数TOP10行业参与三个产品的卖家情况参与淘宝客产品的卖家和参与直通车的卖家数相当，10月份10万左右，最少的是参与钻石展位的卖家数，9月份仅为727个。参与三个产品的卖家情况三个产品的人均投入，钻石展位

4、是最多的，9月份人均投入高达4千多元，10月份人均投入2千多元，其次是直通车，人均投入1千多元，有上升趋势。淘宝客人均投入是最少的，10月份仅为82元。参与三个产品的卖家情况9月份三个产品的获得的人均回报，钻石展位是最多的，获得的人均成交为3154元，直通车人均成交与参与钻石展位人均成交差不多。最少的是参与淘宝客产品获得的人均成交9月份为1387元。10月份三个产品的获得的人均回报，直通车是最多的，获得的人均成交为3649元，有上升趋势。淘宝客人均成交与钻石展位人均成交差不多，10月份为1400元左右。内容给淘宝带来的

5、收入对比投资回报对比参与三个产品的卖家情况直通车和淘宝客重合卖家重合卖家数TOP10行业直通车和淘宝客重合卖家9月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是42,275个，占比直通车有投入卖家数42%，占比淘宝客有投入卖家数44.5%；投入占比：占比直通车消耗75%，占比淘客支出佣金66%；表明这部分重合的卖家是广告投资的重要力量。回报占比：重合的42,275个卖家占比直通车成交额68%，占比淘客结算金额65%；直通车和淘宝客重合卖家10月份同时投资了直通车和淘宝客两个产品的卖家数是58,193个，占比直通车有投入卖

6、家数55%，占比淘宝客有投入卖家数59%；投入占比：占比直通车消耗76%，占比淘客支出佣金89%；表明这部分重合的卖家是广告投资的重要力量。回报占比：重合的58,193个卖家占比直通车成交额69%，占比淘客结算金额82%；从9月份和10月份的数据对比来看，越来越多的直通车卖家参与了淘宝客；直通车和淘宝客重合卖家按直通车月消耗分级-投入和回报整体：重合的卖家数主要集中在直通车月消耗0<-5000元区间段，人数占比93.5%；直通车消耗占比35%，淘宝客支出佣金额占比56%；也就是93.5%的卖家只贡献了35%的直通车消耗

7、，带来了54%直通车alipay成交；贡献了56%淘宝客支出佣金额，带来了64%淘宝客结算成交。直通车月消耗集中在5000<-100000+元区间段，直通车消耗占比65%，人数占比6.5%，淘宝客支出佣金额占比44%；也就是6.5%的卖家贡献了65%的直通车消耗，带来了46%直通车alipay成交；贡献了44%淘宝客支出佣金额，带来了36%淘宝客结算成交。直通车和淘宝客重合卖家直通车和淘宝客重合卖家直通车和淘宝客重合卖家直通车月消耗越大的卖家，投资比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资比例高达到16.57%。整体平

8、均投资比例为3.65%，低于淘宝客产品的平均佣金比例（5.57%）。直通车和淘宝客重合卖家直通车月消耗越大的卖家，回报比例越大。直通车月消耗10万以上的卖家投资回报比例高达到26.47%，也就是店铺交易金额的小三成来源于广告推广的效果。直通车和淘宝客重合卖家直通车月消耗越大的卖家ROI越低，直通车月消耗10万以上的卖家的直通车RO