保险价格谁高谁低.ppt

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1、如何回答客户：保险价格谁高谁低？保险价格的比较可以说是一个很复杂的问题，应当注意以下一些事项：第一.产品本身要具有可比性，这是事物比较的一个最基本的原则，你很难说苹果的价格贵还是荔枝的价格贵，因为它们是两种不同的水果，具有不同的营养价值和效用．保险产品也是一样，不同的险种有不同和价格．例如：你拿一家公司的终身寿险产品的价格和另一家公司的定期寿险产品比较，就很难说明问题．第二.联系保险合同中的除外责任条款来比较．即使是同一险种，同一价格，但除外责任的范围不同，可以说价格也就不同．比如说，AB两家公司都出售防盗保险,其价格从表面来看也是一样的,但A公司的除外责任比B公司要多,这

2、意味着A公司的责任范围要比B公司小,那么在实际上,A公司的价格与B公司相比较来说就是高的了.第三.考虑公司的财务状况和服务质量.比如,某一家公司的某一种产品价格较另一家公司同一类产品的价格低,但仅有这一个指标,并不能保证购买前一家公司的产品就合算.如果它的财务状况不好,或者服务质量很差,那么,即使价格低廉,最终投保人还是会吃亏的.不同年龄阶段的人适合买哪种保险?由于不同年龄的人对保险的需求不同,所以应选择不同的险种.0---10岁的儿童:考虑以后的教育成长保障等因素,抚养人应为其准备好一份教育金,其除具储蓄性以外,还有保费豁免条款,以抵御抚养风险的发生,之后可为孩子买一份健康医疗保险.

3、18---25岁的年轻人:意外伤害的可能性和影响的后果都比较大,加上收有限,尚未建立家庭,因而应先考虑买人身意外伤害保险,如仍有余力,可以再买一份健康医疗保险25---35岁的成年人:意外伤害保险仍不失为一种最有必要的保障.但是这个年龄段的人由于刚刚建立了家庭,家庭责任的增加使他们要考虑更多的生活中的风险,所以可以开始投保一些人寿险,尤其是终生寿险,并可带分红权益等,在保障充足的基础一定的投资回报36---50岁之间的中老年人:由于家庭和工作均比较稳定,也有一定的收入,子妇也逐渐长大成人.这一阶段的人以选择人身寿险为第一需要.因为此时人正值中年往往是一家的主要收来源,投保人寿保险时对于

4、家庭是至关重要的.同时由于年龄的增加,生病的概率也日渐增大,因此,第二选择是投保重疾及医疗保险.如果沿有余力,还可以为家庭投保储蓄型,投资,分红类保险.51---65岁的老年人:一般以医疗保险为最必要,如考虑到遗产的最大化留存问题,可购买高额的死亡人身保险.