房地产实习周记（第二十二周）.doc

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1、学生毕业实习周记（续页）第22周：（自2011年4月25日起至2011年4月29日止）经过上周在销售部整整一周的学习和培训后，我对房地产的一些基础知识及本楼盘的基本情况有了大致的了解。这一周，我们销售总管让我们对福州市其他一些楼盘进行市场调研。毕竟知己知彼才百战不殆嘛。根据主管提供的一些资料，我们对福州几个楼盘进行了走访调查。因为是第一次接触这个行业，所以几乎可以说是很陌生。每天我们都要一早就出发，从一条街走到另一条街，从一个商圈走到另一个商圈，还要把每个小区的楼盘都记录下来，并了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等。这些工作虽然繁杂但还相对

2、容易，毕竟只要用心了就还能完成。在我们看来，最难的是到一些新的楼盘进行调查。因为我们需要调查和了解的内容常常要涉及到一些房地产开发企业的商业机密，所以那些售楼小姐都很警惕，不会轻易透露。因此，我们常常需要假装成购房者，前去打探。但由于我们经验不足，在跟售楼部的工作人员交流中言语上可能过于直截了当，常常被对方识破，这样便影响了我们调查的进度。还有一些售楼小姐常常对我们爱理不理，对我们的购买能力产生怀疑，因此问了半天也没有得到我们想要的东西。经过两天的暗地走访后，我们总结了经验，重新出发。对几个我们走访的楼盘的价格、销售情况、门面朝向以及周边区域

3、的优劣势等进行了总结，并最终形成了一个详细而完整的调研报告。虽然我们的调研报告相对于专业的市调报告来说，还是稍显稚嫩，存在很多的不足和问题。但这份报告是我们在总结了经验和教训后得出的心血，最终还是得到了我们主管的认可和赞扬。这一周的认为虽然繁重，但我们从中学会很多之前理论中学习不到的东西，我们都倍感充实。