2010调研数据分析.ppt

《2010调研数据分析.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、数据分析市场部数据分析数据分析经验交流2尼尔森数据分享1尼尔森数据分享避孕套市场回顾-上海／北京／广州现代渠道市场发展趋势-竞争格局及杰士邦增长机会点挖掘杜蕾丝与杰士邦主要系列竞争对比Page4市场持续快速增长(val+16%,vol+9%)，且显现消费升级的态势；所有３个城市都是正增长，尤其在北京和广州都是两位数价量齐升；消费升级在所有城市都有显现；贵价产品的快速增长是背后主要推力；杜蕾丝继续巩固其市场第一的位置，而杰士邦整体在年与年之间份额也有增长，但要注意最近在上海和北京份额有所下滑的趋势；铺货是主要

2、品牌市场表现的主要影响因素；杰士邦要注意不要拉大和杜蕾丝之间的铺货差距；尼尔森数据分析结论杰士邦可以考虑以下增长机会；铺货：1)将第六感铺进所有有卖杰士邦的店；２）优化铺货模式：可以参照杜蕾丝改善杰士邦在上海的铺货，而玛尼士则可以参照冈本的模式；第六感相比杰士邦更好的店内表现意味着当第六感铺货达到杰士邦的水平时，其份额将会超越现在杰士邦的水平；产品：1)加强杰士邦普通型产品的竞争力，铺货依然是主要途径；２）考虑到杜蕾丝螺纹＋浮点系列的快速成长，我们可以考虑推动感组合来与之抗衡；包装：1)在上海推动爽滑倍润和

3、优质超薄１２片装铺货；２）在所有３个城市中给予杰士邦爽滑倍润和超薄３片装更多的铺货支持，尤其在便利店渠道；Page5避孕套市场价量齐增，而更快的销售额增长率体现了市场消费升级的趋势。SalesVolume(millionPCs)销售量(百万件)SalesValue(millionRMB)销售额(百万人民币）+9%+16%GrowthRate增长率上北广现代渠道避孕套市场规模及发展Page6上海在3个城市中规模居于首位，但北京和广州涨势更为迅猛;消费升级的趋势在3个城市都有所显现。VolumeImportan

4、ce销售量重要性ValueImportance销售额重要性+21%+0%+13%+28%+7%+21%GrowthRate

5、增长率GrowthRate

6、增长率单独城市占比及增长Page7相对贵价产品的快速增长是市场消费升级的主要推力。上北广现代渠道前10名品牌销量分析Page8市场集中在前5名品牌手中，杜蕾丝牢牢占据第一名的位置；杜蕾丝最近的增长影响了杰士邦份额，值得警惕。VolumeShare

7、BJ/SH/GZMT销量份额

8、北京+上海+广州现代渠道3.43.01.31.83.01.54.75.51.22.

9、0Avg.Price平均单片价格上北广现代渠道前10名品牌销量份额Page9KeyBrandsVolumeShare

10、主要品牌销量份额杜蕾丝继续巩固市场第一的位置，杰士邦则需警惕在上海和北京的份额下滑；第六感凭借其价格优势在各城市都表现不俗；在北京和广州，我们还面临着更多地区性品牌带来的竞争压力。SHMTBJMTGZMT上北广现代渠道主要品牌销量份额Page10杰士邦铺货提升推动了在广州的份额增长，但我们和杜蕾丝在北京／上海依然有较大差距；第六感可以先铺进所有有卖杰仕邦的店，而玛尼仕也可以参照冈本来推进铺货

11、。SHMTBJMTGZMT上北广现代渠道主要品牌加权铺货率Page11杜蕾丝的单店表现提升也贡献了其份额成长；第六感单点卖力不亚于杰士邦，意味着更多的铺货会为其带来更多的份额成长；而玛尼仕也可以借鉴冈本的店内活动来提升自己的表现。SHMTBJMTGZMT上北广现代渠道主要品牌单点销量份额Page12IfbenchmarkJissbon,whenSixSexclosethedistributiongap,itcangainthebelowextrashare:如果根据杰士邦现在铺进的店来提升第六感的铺货，那可

12、以获得以下的额外销量份额：SHMT:23.7*23/100=5.4BJMT:20.7*4/100=0.8GZMT:22.6*14/100=3.223414Gap:差距VolSIH单点销量份额SHMTBJMTGZMTSixSex23.720.722.6Periods:Nov09数据时间:09年11月WDDistribution

13、加权铺货第六感铺货改善后份额成长简单估算Page13ComparewithDurex,JissbonhadlargergapinwtddistributioninSHMT,whichm

14、eantthatwestillhadsomebigstorenotenteringin.与杜蕾丝相比，杰士邦在上海现代渠道中有更大的加权铺货率的差距，意味着有部分权重大的店还没有铺进。NDDistribution

15、数值铺货WDDistribution

16、加权铺货1726202278Gap:差距Gap:差距Periods:Nov09数据时间:09年11月铺货模式优化_杜蕾丝vs杰士邦Page14Manixalsoha