xx第三、四季度销售方案汇报版.doc

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1、xx第三、四季度销售方案汇报版　　虹霞防水xx年度第　　三、四季度销售开展计划李欣国概概述目前随着房地产行业的业绩下滑，房地产产业链中的各个建材行业也在进行洗牌，优胜劣汰日渐明显，尤其是防水行业，防水卷材的生产要求低，建厂门栏低，前些年涌现了诸多加工作坊，导致了产品质量下滑和销售价格的不稳定，但是‘在洗牌过程中也会出现行业的黑马，想要在行业洗牌中保持增长稳定，提高品牌知名度，需完善整个销售体系，增加销售多样化、产品多样化；加大市场占有率，带动地方品牌，占据地方龙头品牌优势。　　虹霞防水创百年品牌第三季度工作步骤组建优良的销售团队，完善销售体系，确定销售区域，制。　　定各项规

2、章制度，确定整体的销售方案与目标。　　销售团队抗压力强，能吃苦，愿意跟着公司的脚步前进，每一个人都可以独当一面，可独立开拓经销代理商，可单独洽谈工程项目。　　销售目标区域划分　　1、濮阳（本部）鹤壁　　2、安阳长治　　3、邯郸及周边　　4、商丘-菏泽-亳州　　5、周口、驻马店　　6、漯河-平顶山-许昌　　7、洛阳、济源　　8、焦作-新乡　　9、太原及周边　　10、郑州市每一个区域均由一个区域经理负责，再配备1--3名销售经理，前期3个月时间，对所负责区域全面的摸底调查和信息的搜集。　　注重信息质量。　　濮阳本部销售方案　　一、濮阳市内设公司旗舰店独立运营模式，作为公司形象窗

3、口和以后建设旗舰店标准，主要负责市区环城以内的零售、批发、洽谈施工队、装饰公司、门面送货、工程项目跟进、协助濮阳项目经理洽谈项目，负责鹤壁+濮阳五县的经销商的管理与开拓，可作为公司销售部办公地点之一。　　（详情见旗舰店运营方案）。　　本部宣传计划89.5/91.0电台阶段性复合播放、公交车体交叉使用、位置佳的门面写真、灯箱广告、建材市场户外广告、开盘小区阶段性团购宣传、各装饰公司展架宣传、DM单、宣传车等系列方式。　　区域目标销售人员招聘、培训，阶段性培训完毕后开始下到各自负责市场进行信息排访，信息任务量与销售量及准客户量，根据绩效考核办法落实。　　（由于人员招聘和培训的不

4、规则性，预计耗时1个月）区域内项目信息、装饰公司数量+信息、竞品品牌及销售情况、门店销售数量、防水销售集中地、建材市场、准经销商考察目标。　　完成时间段划分。　　渠道开发确立以渠道开发为主的销售主线，以发展渠道经销商和区域代理商为主的销售模式。　　针对目前工程项目中包工包料中存在的资金压力大，投入成本大，后期服务繁琐等问题，结合目前的公司发展现状，为了在短期内提升产品的市场知名度以及产线产能，确立以发展渠道为主，薄利多销的市场策略。　　一、区域战略设定　　二、市场分析及市场架构　　三、渠道模式及渠道政策　　四、客户拓展、客户信息的收集　　五、客户信息的处理、销售人员架构及薪

5、酬体系等制定销售管理章程　　一、建立客户管理销售系统　　二、准客户资料管理及分类　　三、区域项目管理　　四、区域经销商管理　　五、项目运作和协助经销商运作　　六、销售部例会规定等。　　渠道代理合同业务管理工作日志业务管理工作日志区域信息任务量020406080100120一月二月三月四月五月六月项目经销商装饰公司区域销售任务量（单位万元）020406080100120一月二月三月四月五月六月项目金额经销商金额装饰公司合作电子商务营销建设计划公司自主智能网站的优势发挥，完善网站资料，增加临时对话模板，销售网络与销售区域负责人信息完善，各大搜索引擎优化，签订百度排名，各大建材网

6、站进行软文推广、商铺注册、新浪、腾讯进行新闻链接，招聘专人负责。　　建设淘宝商铺，淘宝网进行产品推广，加入阿里巴巴诚信通，针对行业进行推广，同时宣传全国招商。　　建设周期3个月，预计起始总费用约为3万元。　　制作企业宣传视频约8--15分钟。　　第四季度工作步骤第四个月起始制定销售任务，绩效考核任务量加大，完善销售系统，根据前三个月的准客户信息，进行筛选、落实、签订代理或经销及供货合同。　　参加一届全国性的建材防水博览会，公司产品全面进入，打开国内知名品牌的第一枪。　　硬性条件公司产品系统完善。　　展会完毕跟踪展会完毕后根据展会搜索到的准客户信息，进行逐访，重点客户相约前来

7、公司洽谈合作及前往客户处进行考察，所划分区域外的客户，根据客户所在地近者优先划分客户。　　展会开展前制定相关的展会计划及任务考核及准备展会物品。　　根据实际情况制定相应的对应政策。　　展会任务量（单位万元）05101520253035第一天第二天第三天展会预订金额准经销商准代理商各项措施的跟进与补充在实际销售过程中，总会出现各式各样的问题，每个客户的要求也不尽相同，为了使渠道的良性发展，避免出现客大欺主的现象，要严格按照公司制定的各项规定去执行。　　按照前期指定的目标去完善完成，每个月拟定一个绩效考核标准，与待遇挂