小区方案范文.doc

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1、小区方案范文　　小区活动方案活动背景居民生活水平在不断提高。　　为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道。　　颐和蜂品牌利用自身的优势，针对6家直营店周边的小区专门组织了小区促销活动。　　以新品上市为契机，推广本公司的“蜂蜜膏”系列产品。　　一、活动目的提高“颐和蜂”品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。　　二、活动主题购颐和蜂牌蜂蜜膏，创造美好新生活。　　（或健康伴您行）　　三、活动前期准备A、宣传品制作。　　①条幅保证每个小区悬挂1条，可挂在小区外墙、路边树干或小区内主干道上。　　内容可为颐和蜂牌创适健康新生活；条幅作为现场的促销广告。

2、　　②海报张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙，以引起消费者注意，达到宣传的目的。　　③X展架内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及优势内容等。　　④DM宣传单页由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接。　　⑤售后服务联络卡增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。　　（没有可暂时使用名片或是金卡）B、小区选择①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集

3、，确定合作伙伴。　　②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。　　C、直销活动宣传方式。　　①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到宣传单页。　　②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。　　③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。　　（如公司其他试用装产品）④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对颐和蜂牌产品和促销

4、活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。　　导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。　　公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解产品的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。　　活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。　　另外在终端布置和推销技巧上也加以培训1.

5、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。　　2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。　　赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。　　3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。　　4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。　　5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司总部，以便经营部作出决策调整。　　四、直销活动内容现场

6、演示活动。　　现场品尝是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。　　现场的品尝从产品的特点优势进行讲解，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场品尝吸引更多消费者。　　同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动活动方式一现场购买者，均能享受促销价格7折优惠。　　活动方式二赠品活动。　　内容凡购买蜂蜜膏500G者，赠送其他口味蜂蜜膏一支（100G）活

7、动方式三品尝活动。　　在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，只有真真好的品质才能被消费者认可。　　（符合公司的产品与理念）活动方式四赠品的发放。　　凡是在活动期间填写调查问卷的均能领取100g蜂蜜膏一支，数量有限，前50名每人限领一支，送完为止。　　五、活动中应注意的问题。　　①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。　　②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。　　③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。　　④做好货物、赠品的保管和销

8、量统计工作，防止货物和赠品的流失⑤收款人员注意钱币的真伪。　　六、