快速消费品行业探秘-演讲用.ppt

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1、情人那些事儿——快速消费品行业探秘Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.模板的使用何谓快速消费品？基本概念：特指使用寿命较短、消耗速度较快的产品同义词：包装消费品反义词：耐用消费品Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.2模板的使用快速消费品像

2、情人的四大理由（一)同为冲动型消费即兴、感性的采购决策对周围众多人的建议不敏感取决于个人偏好（二）同样强调便利性消费者大多习惯就近消费购买时很容易受到卖场气氛的影响Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.3模板的使用（三）同为视觉化产品产品的外观、包装等对销售起着重要作用（四）同样忠诚度不高产品周转周期较短消费者易流失消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌Evaluationonly.Createdwit

3、hAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.4模板的使用概念总结（来源：百度）快速消费品（FMCG，FastMovingConsumerGoods），指使用寿命较短、消耗速度较快的产品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗，通过规模的市场量来获取利润。典型的快速消费品包括日化用品、食品饮料、烟草等，药品中的非处方药(OTC)通常也可以归为此类。有时候，快速消费品也被称为“包装消费品”(PackagedMassConsumptionGoods)，顾名思义，产

4、品经过包装成一个个独立的小单元来进行销售，更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。与快速消费品概念对应的是“耐用消费品”，耐用消费品通常使用周期较长，一次性投资较大，包括（但不限于）如家用电器、家具、汽车等。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.5模板的使用属性篇Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0

5、.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.6模板的使用快速消费品行业的分类快速消费品行业主要分为四个子行业：一、是个人护理品行业，由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾、鞋护理品和剃须用品等行业组成；二、是家庭护理品行业，由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂为主的家庭清洁剂等行业组成；三、是品牌包装食品饮料行业，由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成；四、是烟酒行业。Evaluationon

6、ly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.7模板的使用快速消费品行业之基本属性①产品周转周期短；②进入市场的通路短而宽；③市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动；④一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房；⑤售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesf

7、or.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.8模板的使用快速消费品行业分销模式Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.9模板的使用快速消费品行业在中国纵观中国快速消费品20年的营销发展与变革，大致可分为三个阶段：第一阶段：上世纪80年代初期至90年代的中期，属于市场营销初期，主要依靠产品和广告来打市场；第二阶段：上世纪90年代中

8、期至200