会议营销策划方案　.doc

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1、会议营销策划方案　　　会议营销策划方案导语做好会议营销策划，能够很好地推进会议进行，并取得想要的效果。　　以下是的会议营销策划方案，欢迎阅读。　　方案一会议营销策划方案　　一、会议操作流程第一部分会前准备　　1、人员分工　　2、场地准备　　3、物品准备　　4、会场布置第二部分现场部分　　1、现场工作流程　　2、会前准备工作　　3、顾客入场登记(发布促销信息及会议流程)　　4、会议正式开始前(　　1、促销员与顾客的沟通　　2、公司产品的宣传广告视频等)　　5、开场白(见主持人串词)(　　6、文艺表演)6掣、专家演讲(　　7、游戏互动、有奖问答、蜘老顾客发言等)　　

2、8、产品促销信息发布哎　　9、咨询、促销、签单(　　十一、现场抽蹩奖)第三部分会后部分　　一、送宾(井一视同仁)　　二、顾客服务管理(新客、余未购买者继续跟进服务)　　三、会后总结会销流程具体细节　　(一)会前部分顾隰客在会上能否产生购买，有80%的因素ù取决于会前的工作做的是否扎实、到位。　　肚因此，会前部分是会销活动的重点部分，祗主要包括　　1、宣讲专家的联络;提前恰预约、有效沟通协调。　　2、会议时间地╆点的选取，综合考虑天气、方便等因素。　　3、顾客的通知;新客与老客比例合适，提前短线通知，电话预约，电话确认等。　　稀提前给各促销员及医务人员派发任务，

3、保俗证到会人数和效果。　　4、会场的布置，莼现场人员的分工。　　5、奖品、宣传资料氓等物料的准备到位，会前预估销量准备产挫品。　　(二)会中部分　　1、需准备物品⒅:笔记本电脑一台:制作好幻灯片，录筠像，并保存好相关培训资料。　　数码相机酵一台现场照像及录制。　　登记表为现绽场来的客户进行登记。　　条幅挂在联谊渝会会场的四周。　　胸卡工作人员佩带。　　展板和写笔用于讲师写东西。　　抽奖箱放置抽奖券。　　小礼品给现场客户发放。　　会议程序　　1、会务人员全部提前准时到会场。　　2、各部门自我检查，了解本部门应到人员情况，物品准备情况セ，机器设备情况等。　　3

4、、会前动员着届重对各部门工作人员讲解会场维护和会后挚促销事谊，讲完后大家相互击掌。　　4、笙工作人员站在门口欢迎客户入场，一定要С显的隆重;迎宾、签到规范迎宾登记撤顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，腧员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登佘记两次电话，以确认顾客的电话是否真实镛。　　同时也要利用语气、态度和肢体语言加猝深与顾客的交流，尽快熟悉。　　引导入场吃将顾客领到指定人员的位置上，因为在归会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客忭邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该瘼员工指定的座位上。　　5、客户到来后，皎由主持负责，如有录

5、像可放一些相关产品＋的录像资料，先让早到的客观看，达到一卉个好的气氛。　　6、主持人开场白;开场冕前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认鼾麦克风、音响、VCD是否好用。　　开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。　　7郸、娱乐节目或小游戏，让我们的工作人员巳和全场顾客全部参加，再次让气氛活跃起来。　　主要是通过游戏来调动顾客的情绪，鐾缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客狠的戒备心，以促进销售。　　8、宣讲专家镩开始讲座产品讲解。　　由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品殃与其它产品牌有何不同，有何优势。　　9佯、核心顾客发言(每个发言客户发放一祷

6、些小礼品，发言时间控制在两分钟左右。　　氅)说明会议营销中的重要环节。　　顾客说杩服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做抨好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主霸持人认识，了解。　　顾客的发言要求简单，薏质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制篌在三分钟左右。　　在会场准备　　三、四个核心印顾客为宜。　　10、有奖问答针对顾客槽关注的问题，和我们希望顾客记住的问题目，提出一些简单明了的问题，为了是加深②顾客对产品的印象。　　11、宣布好消息簿具体的好消息主要是现场的优惠政策。　　铸主持人的语言要重点放在优惠政策的难得脓。　　由主持人宣布促销活动政策，然后所有刭促销人员全

7、部到达现场，按分工的内容开瞥始与顾客沟通促销产品。　　12、对现场澶定购的客户，主持人一定要大声叫出来，滂让所有人都知道，并告诉额外奖品。　　此活钙动一直到结束全部要围绕定单进行，销售削产品的过程也是造势的过程。　　售出的产品矗员工一定要找理由将顾客留住，最好可以忄现场演示，制造场效。　　中间可贯穿能引起瓒客户共鸣的小节目。　　13、促销活动(旎大概半个小时)结束后，可举行一次抽奖缴等)　　(三)会后的售后服务跟进售后ン服务电话跟踪(包括业务员咨询专家)遥亲情跟踪联谊会上未购产品的顾客陛两天内回访，进一步探求顾客未购原因并瓢做相关解释，借专家的势进行深入沟通，蜣

8、力争促成购买。　　回访跟