员工提成方案范文.doc

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1、员工提成方案范文　　员工提成方案范文提成的方式类似计件制，有全额提成和超额提成两种。　　全额提成即按照总的销售额的一定比例提成，浮动工资制;超额提成顾名思义即保证完成一定的基本业务量，超额部分会有提成的奖金，当然这种方式员工会有一定的基本工资。　　下面是学习啦为你带来的员工提成方案范文，欢迎参阅。　　员工提成方案范文1　　一、制定原则　　1、公平、公正、公开、对员工具有激励作用、遵循“终身制”原则　　二、适用范围公司全体员工　　三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大

2、价值。　　四、提成内容　　1、公司物业方面(商铺、厂房等)的转让、出租、外部企业入驻协会大厦的租金收益　　五、提成细则提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成表格略　　六、发放形式业务提成按季度结算与薪资合并发放。　　员工提成方案范文2　　一、背景在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要，所以在公司成立前提，必须做好各方面宣传，立足川渝地区的物流市场，大力发展川渝区域最后一公里配送。　　二、目的加强业务管理，充分调动销售积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业

3、绩和能力拉升收入水平增加业务量，扩大公司市场占有份额，把企业做大做强，创造更大的业绩。　　三、范围乐送物流股份有限公司、重庆乐送物流股份有限公司供应、物流链事业部、城际物流事业部、乐送分拨中心;四川乐达城配物流有限公司、及其他销售业务范围情况。　　四、业务提成公式　　(一)供应链物流事业部1.物流业务项目提成包含金融物流租、酒类物流项目组、汽配物流项目组、设备物流项目组、大客户部项目组、提成公式　　(二)城际物流事业部城际物流营销部提成公式以下是业务员提成的一个参考内容业务员工资发放比例综合得分比例*1500元+业绩指标完成额*

4、4%=当月实得工资(综合考核评分总共10分，得分比例按100%核算)(自营线路业务按总收入提4%;线路外业务提纯利润的8%，但不计考核)　　五、薪资发放　　1、员工薪资均实行按月发放，其中底薪(含全勤奖、工龄补贴)每月1日左右全额发放，奖金每月25日左右发放60%，剩余奖金在年终一次性发放。　　、如中途自行离职，不论何种原因提成奖金一律不予发放;因公司原因辞退的员工，且损害公司利益的情况下公司给予发放40%提成奖金。　　、如中心员工连续3个月未能完成定额60%销售任务，自第4个月起公司有权调整其底薪或给予解聘。　　、所有工资及奖

5、金发放时产生的个税，公司不予承担，均由个人承担。　　六、本办法由经营管理部、财务部修订并负责解释。　　七、本办法由公司职工代表会会议通过。　　八、本办法由公司总经理审核。　　九、本办法为修订版，自发文之日起试行。　　员工提成方案范文3九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进行了具体的介绍。　　1、纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购一定比例

6、进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。　　纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。　　计算公式如下个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性;从开始工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。　　纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。　　它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员

7、自身，大大降低了公司运营成本的压力。　　当然，其弊端也是很明显的完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力;易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。　　、纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。　　纯薪金制在美国有28%的企业运用。　　公式可以表示为个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、能力锻炼等等)有了强烈的需求时

8、，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制;尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。　　纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。　　但由于对销