新华康健华瑞保险精讲.ppt

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1、康健华瑞产品销售篇Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目标客户销售理念销售逻辑目录Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目标客户定位关注家庭成员健康保障、有一定收入的人群;（可涵盖少儿、青年、中年、低中高端所

2、有人群）关注家庭健康保障、同时对子女教育、养老、理财关心、经济相对宽裕的人群；Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.客户群体特征中低端客户特性:1、收入较低，可支配收入有限2、负担不起庞大的医疗费用3、生活压力大，家庭责任重4、健康保障知识薄弱5、自身资产的增值欲望迫切中高端客户特性：1、收入高且稳定，有成就感2、关注自身健康保障3、社会地位高，影响力较大4、增加财富同时

3、急切需要解除后顾之忧Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.客户群体特征少儿群体特性：1、倍受家长重视2、健康是成长的基石3、家庭投保意愿高青年群体特性：1、生活不规律，健康保障意识不够2、可支配收入通常流向日常生活3、社会竞争加剧，生存压力较大4、思想超前，接受新事物较快中年群体特性：1、责任感强、是家庭的支柱2、事业稳定，有一定财富积累3、有合理规划家庭财务的意识Eva

4、luationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.借助“清澈行动”整理客户信息，为老客户加保、家庭新成员投保客户开拓Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.目标客户销售理念销售逻辑目录Evaluationonly.Createdw

5、ithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.健康保单是每个家庭必须的第一张保单理念一：Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.没有健康保障的家庭就像一家人住在豆腐渣危楼里，一旦危险发生……我们辛苦经营的家将不再是家,家人也随之陷入无限困窘悲苦之中!!在悲剧没有发生

6、前，一定要加固楼体！！Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.理念二：夫妻同保，为孩子保，保障健康就是保障家庭让誓言和责任延续……Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.我们是相亲相爱的一家人危机可能发生在家庭中的

7、每个人身上！当危机发生时,我们是不是可以泰然躲避、置身事外？我们是否能忍受看着家人在病痛中煎熬，而自己又因无能为力而忍受心灵的煎熬？是放弃治疗，还是让爱和誓言延续？让爱和责任表现在行动中，为爱人和家人建立健康保障Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.理念三：完备的家庭保障就是家庭国防Evaluationonly.CreatedwithAspose.Slidesfor.NE

8、T3.5ClientProfile5.2.0.0.Copyright2004-2011AsposePtyLtd.家庭保障一定不能有漏洞健康保障就像是国家的国防，不能心存侥幸，更不能在防范上有漏洞，有漏洞的防范等于没有防范！！提高家庭的