食品公司销售部门绩效方案（草案）V10.doc

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1、食品公司销售部门绩效方案（草案）V10　　食品公司82018年销售人员薪资及绩效考核方案　　一、总则为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品销售的飞速增长，特制订本方案。　　本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售岗位工作业绩、绩效，以达到业绩飞速增量。　　二、适用范围本方案适用于公司销售条线的销售代表、省区经理、大区经理。　　三、工资构成及考核（一）销售薪金　　1、公司销售人员固定工资岗位初级（有可塑性）中级（三年以上相关工作经验）高级（五年以上相关工作经验）销售代表

2、300035004000省区经理350040004500大区经理　　5000600070002、销售人员工资可拆分成固定工资（为规避劳动风险、降低用工成本，员工休假只享受基本工资3000）、岗位工资、绩效工资、提成。　　岗位固定工资绩效工资提成基本工资岗位工资初级销售代表3000500具体提成点数及分配方案见（三）.3中级销售代表3000500500高级销售代表30001000500初级省区经理30005001000中级省区经理300010001000高级省区经理300015001000初级大区经理300020002000中级大区

3、经理300030002000高级大区经理　　3000400020003、销售人员绩效考核表考核项目考核要点评分标准（分）1差2须改进3合格4好5优秀任务绩效80%销售目标达成率达到80%回款率达到100%新客户开发数量达到4个老客户保有率达到90%工作能力10%专业知识熟练地掌握所销售产品的相关知识及市场营销知识计划能力对工作任务、时间及相关资源能进行合理的安排沟通能力能较好地表达自己的想法，获得别人的理解和赞同创新能力思路活跃，经常有意识地利用新知识和技术到工作中工作态度10%纪律性自觉遵守公司的各项规章制度责任心能够让领导放心

4、交付工作主动性自觉完成工作任务合作性能够进行团队合作，在与他人合作中寻求高效的工作效率加分项特殊贡献当月内销售业绩增长50%以上4分总分主管领导综合评价考核者签名日期销售总监审批总经理签字备注绩效考核表先由岗位主管领导结合个人工作业绩及工作表现来进行打分，并于月初5日前送至销售总监及总经理审批，以总经理考评确定为准，资金发放。　　考评方式以上实际得分值/20比值优秀达到要求需要改进不满意1.210.50（二）销售指标　　1、销售指标值考核销售人员在一个年度里所完成的销售业绩（不含税）的总和，业绩开拓渠道主要包括代理商、农贸市场渠道

5、、社区超市、便利连锁、餐饮连锁、大客户成交等。　　2、成交确认规定签订合同后客户开始预付款，即为实际成交。　　月底签订合同的业务，公司按照紧急的交货期限（一周）内交货（指到达目的地城市），如未付款，则不视为当月业绩。　　每年12月底签定合同的业务，如公司交货期超过一周，则公司给予一定时间的宽限期，如果在宽限期内客户已经开始付款，则仍然视为当年业绩，否则计入下年业绩。　　3、指标分配（个别区域可以结合市场及历史业绩来特定）销售代表年销售指标值500万元，每月核指标值为42万元。　　销售经理年销售指标值2000万元，每月考核指标值为1

6、67万元。　　大区经理年销售指标值4000万元，每月考核指标值为334万元。　　4、对于超额完成任务的，并连续两个月以上（含两个月）达到上一个级别的销售指标，则可以从下个月起直接晋升至上一个级别的职位，并从晋升之日起享受该职位的薪资待遇。　　（三）销售提成　　1、销售提成以实收销售款结算。　　在实际收到销售回款时，次月15日按下述（三）3.条款兑现奖金提成点数中的“‰”。　　2、达到销售指标值50%及以上，才能享受销售提成，具体享受点数按下述（三）3.条款，如果当月业绩完成占目标销售额30%以下，则取消当月的绩效工资发放。　　3、

7、销售提成点数岗位完成销售指标值（X）提成超额部分提成销售代表21≤X≤424‰X>42的超额部分5‰销售经理84≤X≤1672‰X>167的超额部分2.5‰大区经理167≤X≤3341‰X>334的超额部分1.2‰　　四、具体规定细则（一）应收账款的管理　　1、销售人员有义务负责应收账款的及时回款。　　2、若应收账款按合同超过1月及以上未收回的，公司可以重新授权他人负责，原销售人员不再享受追回金额的奖金提成。　　3、如由于公司超过规定交货期或因质量问题所造成的拖款问题，则由公司质量监管部门确认，经确认后属实，则重新确认该笔业务的到

8、期日。　　4、销售人员接管其他人员的市场，有义务负责该区域的应收账款的回笼，原则上不享受属于该笔业务的提成，但公司可以给予适当的奖励。　　（30%？）　　(二)季度考核　　1、每季度进行业绩考核排名，并进行公布。　　分别对季度销售经理冠军、销售代表