【教学目地】认识企业成长地意义及成长动因掌握成长型企.ppt

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1、【教学目的】认识企业成长的意义及成长动因掌握成长型企业的特征理解企业成长不同阶段的主要问题及管理重点理解和掌握应对企业成长的主要管理策略认识和把握商业模式和特许经营对企业成长的重要作用了解和掌握企业通常采用的成长战略。第十章新创企业成长【重点难点】企业生命周期理论及周期不同阶段管理重点企业成长管理策略商业模式设计和特许经营权的授予与购买第一节企业成长的意义第二节企业生命周期管理第三节商业模式构建第四节特许经营第五节其他成长战略本章内容企业成长企业的成长是一个动态的过程，是通过创新、变革和强化管理等手段积蓄、整合并促使资源增值进而追求企业持续发展的过程。它包含相互联系的

2、“质”与“量”两个方面。一是“量”的扩大，即经营资源单纯量的增加。表现为资产的增值、销售额的增加、盈利的提高等；二是“质”的变革与创新。第一节　企业成长的意义成长型企业所谓成长型企业,是指在较长时期(如5年以上)内，具有持续挖掘利用资源的能力，不同程度地表现出整体扩张的态势，未来发展预期良好的企业。追求成长的动因追求规模经济执行可扩展商业模式市场领导，影响力权力和生存能力满足关键客户需求增加吸引并保留优秀员工的能力成长型企业的特征善于在不确定领域识别并把握机会富于创新和变革注重整合外部资源追求外部成长注重人力资源管理拥有比较固定的企业价值观注重用成长的方式解决成长过程

3、中出现的问题突出以价值创新而非纯粹竞争力为特征的战略重心百年老店-创业者的目标世界上年龄最长的企业大约有700多年，瑞士的劳力士公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁,美国的通用汽车公司和西方电气公司也有100多岁。在日本和欧洲，企业的平均生命周期为12.5年。在美国有62％的企业平均生命周期不到5年，存活能超过20年企业只占企业总数的10%，只有2%企业能活50年。我国的企业寿命更短，大集团企业平均寿命在7一8年，一般的中小企业只有3—4年。第二节企业生命周期管理企业生命周期理论指企业从诞生到死亡的时间过程，一般要经过培育期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。各阶段特征

4、培育期：在培育期新创企业一般规模较小，资金少，企业各种制度还不健全，实力弱，抗风险能力差；因此在培育期创业者的管理重点应该是进行风险管理成长期：企业能经过培育期存活下来，一般会较快地转入成长期。这里的“成长”是狭义的、量化成长概念，指由小企业发展壮大为中型或大型企业的规模扩张状态。防止盲目多元化经营。成熟期：成长速度放缓，但利润率提高的收获季节。开始考虑多元化经营，寻找新的项目和利润增长点。衰退期：企业长寿或者持续成长的手段是“变革创新”艾迪斯企业成长3阶段模型从企业生命周期的各个阶段，分析了企业成长与老化的本质及特征。艾迪思把企业生命周期形象地比作人的成长与老化过程

5、，认为企业的生命周期包括三个阶段九个时期。艾迪斯企业成长3阶段九时期模型三阶段九时期的划分：成长阶段：包括孕育期、婴儿期、学步期、青春期；成熟阶段：包括盛年期、稳定期；老化阶段：包括贵族期、官僚化早期、官僚期、死亡。时期特点孕育期企业尚未诞生．仅仅是一种创业的意图婴儿期行动导向，机会驱动。因此，缺乏规章制度和经营方针；表现不稳定；易受挫折；管理工作受危机左右；不存在授权，管理上唱的是独角戏；创业者成为企业生存的关键因素学步期企业已经克服了现金入不敷出的困难局面，销售节节上升，企业表现出快速成长的势头。但企业仍是机会优先，被动的销售导向，缺乏连续性和重点，因人设事……青

6、春期企业得以脱离创业者的影响，并借助职权的授予、领导风格的改变和企业目标的替换而再生。“老人”与新来者之间、创业者与专业管理人员之间、创业者与公司之间、集体目标与个人目标之问的冲突是这一时期的主要问题盛年期企业的制度和组织结构能够充分发挥作用；视野的开拓与创造力的发挥已制度化；注重成果，企业能够满足顾客的需求；能够制定并贯彻落实计划；无论从销售还是赢利能力来讲，企业都能承受增长所带来的压力；企业分化出新的婴儿期企业，衍生出新的事业稳定期企业依然强健，但开始丧失灵活性。表现为对成长的期望值不高；不努力占领新市场和获取新技术；对构筑发展远景失去了兴趣；对人际关系的兴趣超过

7、了对冒险创新的兴趣。贵族期大量的资金投入到控制系统、福利措施和一般设备上；强调的是做事的方式，而不问所做的内容和原因；企业内部缺乏创新．企业把兼并其他企业作为获取新的产品和市场的手段；资金充裕，成为潜在的被购并的对象官僚化早期强调是谁造成了问题，而不去关注应该采取什么补救措施；冲突和内讧层出不穷；注意力集中到内部的争斗，忘记了顾客官僚期制度繁多，行之无效；与世隔绝，只关心自己；没有把握变化的意识；顾客必须想好种种办法，绕过或打通层层关节才能与之有效地打交道企业成长管理策略管理战略制定与执行成长期组织调整成长中企业的财务控制成长中企业的人力资源商业模式