龙生福瑞2号两全保险(分红型)产品手册.pdf

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1、龙生福瑞2号两全保险（分红型）产品代码（BEDA）产品手册1(内部材料，仅供学习参考)客户篇：为什么买理财需要注意什么？钱的安全人的安全钱的安全NASDAQ：一月大跌千点全球市场美股牛气受挫A股逐步向国际市场开放全球资本市场变幻莫测2014年三季度，在美股的拖累下，全球大部分主要股市均出现下跌。作为欧洲经济的火车头，6月份创下10050点历史新高的德国股市，今年以来跌了8.27%，英国股市和法国股市分别下跌6.31%和5.46%。日本股市、韩国股市分别下跌7.48%和4.25%。中国香港恒生指数微跌0.71%。——东方财富网

2、2014/10/17国内市场中长期降息预期显著宽松趋势明确降息预期增强未来一段时间经济下行风险依然较大，货币政策持续放松的趋势仍旧明确，一旦现有微调和定向刺激政策效果不够理想，推出降息降准等加码措施的概率将显著上升。——中国证券报2014/10/21人的安全6·7厦门公交起火案2013年6月7日，福建省厦门市一公交车在行驶过程中突然起火，造成重大人员伤亡。大火造成47人死亡、30余人受伤。从厦门市教育局获悉，厦门公交车起火案件中8名下落不明考生，通过DNA比对，确认全部遇难。2013年春运2(内部材料，仅供学习参考)客户篇：

3、为什么买如何进行合理有效的资产配置？合理的资产配置应分散投资风险以稳健为主、增值为辅长、中、短期资产兼备需要怎样的理财产品？财富管理方案，高额保障计划实现保值增值！幸福生活无忧！龙生福瑞系列产品：兼顾稳健理财与贴心保障3(内部材料，仅供学习参考)客户篇：为什么买目标客户目标定位理财柜、理财中心销售年收入在30万元以上，或退休在家有部分闲钱的人40—60周岁，中老年人为主共通特性家庭主要经济支柱上有老、下有小，有抚养孩子、赡养老人、储备养老金的多重压力，在银行进行中长期理财规划。需求保障自己的人身安全，维持家

4、庭收入的稳定性；投资风格应以稳健为主，需要积累更多财富，满足人生需求。产品特色一次投入，五年满期稳健收益+双重保障+持续分红兼顾财务安全和人身保障：112.6%x已交保费（≤50岁投保）满期金相当于：112.5%x已交保费（51-60岁投保）112.1%x已交保费（>60岁投保）双倍满期金的公共交通意外身故保障或1倍满期金的身故保障备注：满期金=基本保额年年分红，复利计息，收益可观：公司精选挂钩优质资产尊享专家理财，参与红利分配，收益可观，值得期待。4(内部材料，仅供学习参考)客户篇：买什么投保规则A.保险期间：5

5、年B.承保年龄：出生满30天至70周岁C.交费方式：趸缴，不可追加。D.保险费：每份1000元，最低10份；银保通出单限额1300万元左右。未满18周岁者，最高可承保保费79000元。E.附加险：附加安心意外住院补贴医疗保险（BAHIB）附加安心重大疾病保险（BDDD）保险利益满期金=基本保额基本保额相当于112.6%已交保费（≤50岁投保）满期金基本保额相当于112.5%已交保费（51-60岁投保）基本保额相当于112.1%已交保费（>60岁投保）身故保险金：1倍满期金身故公共交通意外身故保险金：2倍满期金保险金（2选1，

6、备注：满期金=基本保额）周年每年可以参与公司分红业务的盈利分配，红利并存于公司以年复利方式累计计息（没有其他领取选择权）投保示例张先生，40岁，选择购买龙生福瑞2号两全保险（分红型）100份，主要利益如下：（合同有效期内，如金先生需要资金周转，可以申请保单借款）（上述年度末和累积红利按低、中、高三种红利水平进行演示，该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。)【退保收益演示】假设张先生在各保单年度末退保，退保金额为年度末现金价值与累积高档演示红

7、利（假设当年度红利已分配），则客户在各年末的退保收益如下：保单年度末客户年化退保收益（单利）•若客户在3年后退保，收益逐步高10.52%于同期银行定存。23.20%•销售时需要和客户明确持有期，34.18%并尽量引导持有至满期，降低客户提前退保可能对公司产生的不44.75%利影响。55.15%(此表仅供内部参考，不对外公示）由于基本保额略有差异，若按照高档红利演示，50-60岁满期收益约5.13%，61岁以上满期收益约5.05%）5(内部材料，仅供学习参考)销售篇：话术参考销售注意事项1.树立合理收益预期：在与客户宣导产品时

8、：①保证满期2.5%收益；②强调该产品资金挂钩优质资产，公司参照高档演示红利的目标进行资金管理，（参照也不等同于保证）树立客户对于红利分配的合理预期。2.明确产品持有期：与客户明确:5年持有到期才能获得最佳预期收益。开口话术40岁女士，至网点办理定期转存业务，网点人员开口介绍：•阿姨，我行