天津公司建设构想.doc

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1、天津分公司建设构想081110建设构想目录第一部分人员架构及职责第二部分现有资源及市场风险分析第三部分营业额及任务指标核算第四部分办公场地选择第五部分时间进度第一部分人员架构及职责以商拓智扬网络事业部现有架构为参照标准，根据天津分公司的特点进行人员架构的设置及职位描述。一、部门设置商拓智扬北京总部商拓智扬天津分公司业务支持体业务监督体网络事业部业务支持体客服媒介设计策划销售体1销售体2财务人事二、人员架构商拓智扬天津分公司网络事业部总经理（1人北京）总经理助理（北京）1人销售副总（北京）1人（天津）设计1人高级客户经理2人（北京、天津各1人）销售总监1人客户经理客户经

2、理客户经理高级客户经理3人（天津）（天津）媒介1人（天津）客服1人三、人员职责1、商拓智扬天津分公司网络事业部总经理·对副总裁汇报工作并接受工作指令；·全面负责天津公司网络销售及资源整合工作；·配合销售人员洽谈客户，确保年度任务的完成；·对销售管理人员进行培训以及业务考核；·提升各团队建设领导能力以及团队管理经验；·制定销售团队的月度、年度业绩任务；·负责与当地媒体关系沟通；·本部门相关媒体的政策研究·领导要求的其他工作；2、销售副总·对网络事业部总经理汇报工作并接受工作指令；·配合本团队销售人员洽谈客户；·协调团队之间销售工作的相关问题；·确保团队任务的完成；·对本

3、团队人员的行政管理、培训以及业务考核；·制定适合本团队人员的销售策略；·制定本团队销售人员的月度、年度业绩任务；·当地市场横向媒体监控及研究；·领导要求的其他工作；3、销售总监·对销售副总经理汇报工作并接受工作指令；·完成个人及团队销售业绩指标；·管理本团队销售人员；·配合本团队销售人员洽谈客户；·领导要求的其他工作；4、高级客户经理·对销售副总经理汇报工作并接受工作指令；·完成个人年度销售业绩指标；·领导要求的其他工作；5、客户经理·对销售总监汇报工作并接受工作指令；·完成个人年度销售业绩指标；·领导要求的其他工作；6、总经理助理·对网络事业部总经理汇报工作并接受工

4、作指令；·协助行政管理相关工作；·网络广告位监测；·负责媒体发布流程控制；·管理本部门所有合同、档案、客户报备等工作；·与其他部门工作对接的上传下达等执行工作；·建立维护销售额度统计数据库；·协助部门领导，对本部门的业务量进行统计及存档；·领导要求的其他工作；7、设计人员·对总经理助理汇报并接受工作指令；·根据客户要求进行广告设计制作；·配合销售外出提案，了解客户需求；·领导要求的其他工作；8、媒介人员·开发媒体资源；·负责对销售制作项目排期的审核工作；·与媒体的日常联络及关系维护；·协助销售修改项目详情页内容及发布各类软文，协助销售安排客户与媒体之间活动的联系工作；

5、.·对本公司广告资源进行确认、变更；·与sina进行上传广告方面的协调；·协助同事完成其他工作；·协助销售完成客户对广告投放的后期需求；·与销售进行广告投放方面进行协调；·领导要求的其他工作；9、客服人员·负责维护客户，解决客户问题；·提供主动积极热情的服务，树立公司服务形象，提升品牌知名度；·连接客服部、媒介部、设计部、销售部之间，做好沟通协调工作，相互配合，不断完善和细化各项工作职能，保证客户的最大利益，公司最大的利润；·建立客户档案，包括客户需求等基础资料，以便开展客服工作并配合销售做到及时回款；·领导要求的其他工作。第二部分现有资源及市场风险分析一、现有资源根

6、据天津市场新浪对于龙云飞、嘉华的保护名单，结合天津市场08年-09年的市场放量情况，对天津的项目资源进行了梳理，目前龙云飞保护名单客户80个，重点是天津本土集团开发商，包括泰达集团、天津红磡、弘泽、恒大、仁恒等，嘉华保护名单客户75个，重点以北京集团开发商为主，包括华润、金地、天鸿、新世界、万科、保利、龙湖等。因此，在已保护的155个项目外，我们进行市场开拓，可用有资源列表如下：开发商名称项目名称开发商名称项目名称中瑞置业无新项目天津海天置业无新项目天津创辉地产玛歌庄园、塞维拉（已开盘）天津万顺置业赛顿中心（尾房）新延置业无新项目天津奥林匹克花园置业奥林匹克花园（尾房

7、）天津和合置业天津公馆（已开盘）民营企业集团茂现场（已开盘）津滨时代置业时代资本湾（未开盘）森岛置业锦绣香江水城（已开盘）景尚置业景瑞阳光尚城（已开盘）天津万隆集团无项目东泰世纪天一摩尔、天一绿海（已开盘）金茂置业金茂现场（已开盘）天津顺潮地产万源星城（二、三期未开）力生置业奥维拉别墅（已开盘）城铁地产伊顿玫瑰公寓（尾房）金盛置业金盛国际（尾盘）香港建设团泊湖别墅（三期未开）中信地产中信华南集团中央商务区项目（未开盘）伟峰地产凤凰小镇（已开盘）新城投资京津国际港（未开盘）天津国英置业塘沽小洋楼（已开盘）天宇地产无新项目大通置业大通一番街二期（未开盘）