2010年营销员面试部分试题.doc

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1、面试部分试题（一）试题一、模拟演示：请你用“访问约见法”说服某公司的总经理秘书，希望能和该公司总经理预约面谈。（提示：初次访问）考核要求：1、语言要规范，表达要清楚、简洁。2、要给对方以良好的印象。3、掌握“访问约见法”的基本内涵和要领。试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“朋友，你是今天第三个找的推销员了！”，如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。面试部分试题（二）试题一、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某企业采购员，请求与他面谈。（提示：第一次约见而且有

2、介绍人介绍）考核要求：1、语言要规范，要掌握打电话的要领。2、要在短时间内给对方以良好的印象。3、电话内容既要简洁，又要完整。试题二、推销员小王正在向客户推销某种西装，客户说：“我已经有一套西装了！”，如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。面试部分试题（三）试题一、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某家庭主妇，请求与她面谈。（提示：第一次约见而且有介绍人介绍）考核要求：1、语言要规范，要掌握打电话的要领。2、要在短时间内给对方以良好的印象。3、电话内容既要简洁，又要完整。试

3、题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“是的，我很喜欢你向我介绍的产品，我也相信这东西非常好。但是，在我决定之前，我想再看看其他同类产品。”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。面试部分试题（四）试题一、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某大型商店的业务经理，请求与他面谈。（提示：第一次约见而且有介绍人介绍）考核要求：1、语言要规范，要掌握打电话的要领。2、要在短时间内给对方以良好的印象。3、电话内容既要简洁，又要完整。试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客

4、户说：“别把你的东西说得天花乱坠，我已经不止一次上当了”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。面试部分试题（五）试题一、推销员小王正在向客户推销某种照相机，客户说：“这架照相机太复杂了，用起来不方便！”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“我需要好好想一想！”如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？

5、考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。3、演示过程要连贯。