互联网营销之电商.docx

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1、互联网营销之电商互联网营销，通俗的说就是网上营销，如果是专业术语，他又作何解释，其实它就是实体营销的一个现代分支，它们是相辅相成，密不可分的，如果将它们单独分开，它们都无法长时间生存，且在社会上立足与强盛。而且越来越多的企业高度关注并有意参与电商营销，东阿阿胶、中美史克等品牌企业已纷纷开起了电商旗舰店。如何看待企业直营的电商旗舰店？与传统渠道如何和谐统一，相携并长？哪些品类产品适合开辟企业旗舰店？是否旗舰店一开就可坐等销量滚滚来?但是对于很多营销和经营方面刚刚新手上路的电商企业来说，物美价廉的招牌并不好举，质量、信誉、价格、服务、费用

2、和效益六大营销和经营要素就象一个巨型跷跷板，手忙脚乱无法兼顾。顾及了良心品质、震撼价格和超体验服务，庞大而倒贴的费用就会把企业未来数年迷你而有限的利润烧焦烤干；而倘若想用以次充好赚些快钱，倒贴的将是企业的长期信誉，砸掉品牌。即便如此，品牌赢利依旧很渺茫。所以电商至今仍是一个尴尬的营销渠道，电商自身数十亿起步投入不盈利，企业能否盈利也需精打细算，仔细规划。没有规模化投入，营销不见效；而没有量化规模的销量支撑，一切只是赔本赚吆喝。商业模式健康而清晰，市场定位准确，推广实施到位，经营管理先进高效，既能打开营销局面，又能控费控成本，品质始终如

3、一，才有盈利的希望。否则企业一面高价打广告，一面低价做促销，一面无序冲击原有市场，就会陷入销量不增、利润锐减、企业与经销商双输的经营怪圈。例如三只松鼠一枝独秀的好日子开始变得凌乱和局促，传统竞技者新农哥、百草味们去年早已争相换了新衣，面貌一新，只是价格相差不大，各自相安。而此番松鼠部落、两个叔叔、饕哥等众多数不过来的新军纷纷以地板价杀入颇夺人眼球，应验了中国式营销一多就乱，简单靠价格战拼争，谁也活不好，直至谁也活不下去的尴尬窘相，禁不住让人为萌松鼠们捏一把汗，真正靠互联网营销赢利的美好期待更加遥遥无期。电商特定的经营模式导致其不降价就

4、没有和实体药店叫板的资本，而电商运营成本本身大大高于传统渠道，即使企业想通过价格拦截和价格促销上量，降价却面临着经销商共同抵制和跟风比拼降价的风险（近效期商品处理除外），陷入恶性循环。网购产品不显示批号和效期，不体现是否具备企业授权，是否从规范渠道进货，是李逵还是李鬼不但消费者眼花缭乱无力分辨，很多时候企业也跟着一边遭受损失，一边输掉信誉。以往一些外企的大品牌都无法完全避免一些不良商业正品和山寨商品混搭，千方百计逃避企业清查的头痛现象，互联网时代更要全面加强实质化监管，加强规范化运营管理和服务，避免让假货飞得更高。互联网改变了人们的生

5、活方式，也在逐步渗透到企业营销和经营各个领域。对于各种新鲜事物取其长避其短，融合于专业化运营中，线上线下相互促进，才能实现更理想的正向结果。只有真实地提升和打造实质营销、实质经营的核心能力，真实地产生销量和效益，对企业才真正有意义。互联网与实体经济的嫁接，需要先将行业和传统模式研究通透，成为行业和市场的专家，才能真正成为赢家。实质营销，打通营销，做实营销。