依洁宝促销方案.doc

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1、一・前言随着人们生活水平的提高,人们对生活品质与生活质量的要求也不断提高，不管是在食品、穿着，还是在其他的住行方面，都离不开“住行”二字，而每年发生的食品质量问题、流感问题乃至细菌感染致病问题都在时刻提醒着人们不可忽视生活中的小细节，不可忽视卫生问题。而就衣物卫生而言，近年来，市场上保洁衣物的保洁物品层出不从保洁衣物渗透到洗衣机方面。而我们这次推出的产品也是一款可以放在洗衣机或者洗衣盆里可以起到杀菌的作用O二正文促销目标：(1)提高品牌在连云港的知名度，顺利进入连云港市场(2)突出产品的卖点，吸引消费这的眼球(3)扩大市场份额，增强竞争力2、促销时间：2011年1月1号-一3号3

2、、促销地点:连云港各大超市及百货卖场4、产品介绍：两个网球一般大小的塑料球，放在洗衣机或者洗衣盆里可以起到杀菌的作用，用途类似于衣柜里的樟脑丸。5：前期调查经过对连云港市场消费者的调査分析得出:a：消费者对洗衣服杀菌的消费概念淡薄b:产品定价过高，消费者不易接受C：与市场同类产品相比，消费者对”依洁宝“认知度低,且尝试新产品障碍大。d：促销手段没有相应跟进。6、SWOT分析法优势：（1）尽管杀菌产品层出不穷，但就放在洗衣机里杀菌的竞争者却还屈指可数。（2）产品独特（与除菌的洗衣机相比，价格较低而性能类似）的“杀菌长效”特性（3）消费者对杀菌产品的需求可观，使产品市场未达到饱和度。

3、劣势：（1）产品知名度为零（2）价格太高，相同于同类竞争者品牌的2倍到3倍（3）新产品进入市场投入大，且消费者接受需要一定的时间（4）资金链的极度紧张机会：（1）市场上杀菌产品的低价格且低质量使消费者失去信赖，新产品可使消费者跃跃欲试（2）产品独特戈胁：（1）竞争品牌借个太低，容易引起消费者的求廉心理（2）新产品（3）试销业绩入不敷出，资金链的紧张（4）知名营销大师均不看好此项目，评价低，易降低消费者对产品的信任度四：促销策略1：撇脂策略既然产品的价格定位已经是高档产品。那么，我们就利用高价格、高促销的撇脂策略，利用均摊价格法与产品特性“长效”这个最大的诉求点使消费者清楚的认识到

4、每天只需花0.27元就可使用我们的产品,而同类产品的使用每天需花0.88元。2：广告与人员推销组合策略新产品进入市场，广告是最好的媒介选择，利用广告使消费者认识我们的产品，扩大产品的知名度，而我们的广告词则是：“长效”依洁宝，洗衣杀菌好帮手。利用公交广告，其次我们利用人员推销来帮助消费者更深入的了解、试用我们的依洁宝，转移消费者对高价格的疑虑而注重产品品质。3：折价优惠促销策略即购买我们“依洁宝”前一百名的顾客可享受8.8折优惠价，鼓励消费者尝试我们的新产品。4：奖励促销策略凡购买我们“依洁宝”产品就可凭发票到各大超市元旦抽奖处进行抽奖。新年新气象，说不定下一个中奖的就是你。5：

5、联合促销同海尔《全球蝉联第一》作一次联合促销，凡购买海尔洗衣机一台就赠送依洁宝一包。以扩大潜在顾客对依洁宝的使用。五.预算:公交广告费用：10000元现场推销，POP及海报宣传单：2000元折价及奖励费用：5000元联合促销费用：2000元网络促销费用：1000元总计：20000元六.效果预测：通过这次促销活动，使我们的产品知名度得到很大的提高。使消费者在使用我们产品的同时对我们的产品得到一种新的体会，也使他们认识到衣服杀菌的重要性，从而也为我们以后的销售创造更大的市场。在提高销售额的同时也扩展了市场的占有率。增强了产品竞争力。相信”依洁宝“以后的销售前景会越来越好。