[荐]业务员年终总结(工作总结).doc

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1、[荐]业务员年终总结(工作总结)　　[荐]业务员年终总结(工作总结)[[荐]业务员年终总结(工作总结)]业务员年终总结(工作总结)实用收藏xx-12-250838阅读1964评论8字号大大中中小小【无纺布超市购物袋】业务员年终总结(工作总结)总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高，[荐]业务员年终总结(工作总结)。　　(一)基本情况。　　1.总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单

2、，有的比较详细。　　这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。　　2.成绩和缺点。　　这是总结的中心。　　总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。　　成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。　　3.经验和教训。　　做过一件事，总会有经验和教训。　　为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。　　4.今后的打算。　　根据今后的工作任务和要求，吸

3、取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。　　(二)写好总结需要注意的问题1.总结前要充分占有材料。　　最好通过不同的形式，听取各方面的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。　　一定要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。　　2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。　　这是分析、得出教训的基础。　　3.条理要清楚。　　总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。　　4.要剪裁得体，详

4、略适宜。　　材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。　　总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。　　范文1光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年！回顾这一年的工作历程。　　作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。　　我作为销售部门的一名普通员工，在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好　　1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公

5、司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，加强自己的专业知识和技能。　　2、在投标工作中，屡次失败，面对多次的教训，首先查找自身的原因，分析工程、标书细节、对比竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成绩。　　3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成绩，错过了很多客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。　　4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取把握分析、

6、处理好各项工作中，加强同客户的交流、沟通。　　了解他们的需求，能够准确地处理好，来羸得客户。　　新的一年已经开始，紧张而又忙碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、计划。　　计划好自己的工作和个人目标。　　在平时的各项工作中精耕细作，紧跟所有的项目房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。　　及时掌握客户的需求，作出相应的计划和工作。　　在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势；比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也

7、要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。　　建立长远的合作关系。　　针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清楚客户的所需、所想，尽量想办法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣传、公司和康明斯的"五心"服务，来争取成绩。　　面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如只要在百度"Baidu"/"Google"等知名常用网站让客户只要输入"发电机"，或是

8、"康明斯"等关键字就可以看到公司资料。　　让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信誉度。　　辞旧迎新，展望xx年，本人将更认真工作，刻苦学习业务知识，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希望公司和个人再上一个新的台阶。　　范文2转眼间，xx年已过去，我在公司的试用期已到。　　回首两月来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算迈出了新区域，跨行业发展的第一步，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容