地产有限公司 策划工作指引.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除源道地产有限公司策划工作指引此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一章项目策划总流程1、定义：房地产项目策划是指在房地产领域内，根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。2、目的：有效监控房地产项目策划的全过程，保证项目策划的经济效益与效率。3、范围：本管理制度适用于源道地产有限公司的房地产

2、项目策划管理。4、权责：4-1技术委员会负责对重大项目进行技术指导和监督，审核重大项目策划报告；4-2技术中心负责为各业务部门的项目策划工作提供技术支撑；4-3各业务部门策划小组负责项目策划的具体工作的执行和各阶段总结等工作。5、流程：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除A公司流程：开始2项目谈判1信息获取3签约4市场调研5前期策划6营销策划7营销执行策划8总结结束1、策划小组接到拓展人员提供的发展商的项目策划信息2、策划小组在技术中心的支持下与发展商进行项目谈判3、谈判成功后，即与发展商签定合同

3、4、策划小组协调相关人员进行市场调研5、策划小组根据市场调研报告提供的数据信息进行项目前期策划6、策划小组根据项目前期策划报告的分析进行项目营销策划7、策划小组根据项目营销策划报告的分析进行项目营销执行策划8、策划小组在整个项目策划工作完成后，对策划工作进行经验总结，以不断提高项目策划的效率和效益注：根据客户（发展商）的具体要求，策划小组可提供以上5、6、7项的任何一项策划服务，也可提供全程策划服务，第4、5、6、7项具体内容分解见下页。B策划小组流程此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除1策划构思

4、业态构思-营销构思等产品构思-2构思筛选、整合策划条件初步反馈策划环境初步分析3构思决策4策划目标定义6策划项目定位5策划整合、确定目标方案策划条件初步反馈策划环境初步分析客户定位-营销定位等产品定位-7可行性研究8投资决策9制定阶段性实施目标10阶段性实施11阶段性效果动态评价12阶段决策及总结前期策划阶段营销策划阶段营销执行策划阶段此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一章前期策划流程前言源道地产的前期策划工作规范指引（产品策划指引），它所指引的是在项目策划服务过程中，从地块获得以后到产品设计

5、阶段的策划工作过程，本指引不仅可作为策划报告的撰写提纲。更多的是在策划过程中思考的深度和广度，规范指引包括但不限于策划师在策划撰写过程中有一定架构上的调整，但在操作过程必须予以高度的重视，它对于整体项目的策划有着坚实基础的核心作用，是产品价值实现的前提和营销执行的依据。1、定义：前期策划是指运用房地产经济运营的操作观点，对房地产开发前期各个环节进行的项目筹策和规划。2、目的：为营销策划提供充分的事实依据和决策参考。3、范围：本管理制度适用于深圳市同致行物业顾问有限公司房地产项目的前期策划管理。4、权责：各业务部门策划小组负

6、责前期策划的具体工作，具体责任人为：此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除初级策划师负责市场分析、项目解析、财务分析和其他方面的前期策划工作助理策划师负责协助初级策划师在本阶段的具体工作建筑规划师负责项目解析和规划建议方面的前期策划工作中级策划师负责项目定位和营销推广方面的前期策划工作5、流程：开始2市场分析3项目解析5产品完善4项目定位6前期策划报告1客户研究结束7提交演示1、策划小组对客户（发展商）企业本身进行分析研究2、根据客户研究结果和市调报告的数据分析结果，进行详细的市场分析3、根据市场分

7、析结果，策划小组对项目进行解析4、根据项目解析结果，策划小组对项目进行定位5、策划小组讨论项目的规划设计建议，进一步完善产品6、策划小组对产品完善的结果进行讨论并编制前期策划报告7、由技术委员会组织的评审小组对报告最终进行审批，审批通过后，策划小组将前期策划报告提交给发展商规范指引此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除第一部分市场调查一、城市/区域经济、社会发展状况调查本章内容主要是了解房地产项目开发的时空背景，为后面的项目定位和产品策划提供铺垫。1、城市/区域概况扼要介绍★城市或区域的地理区位★自

8、然环境★属性特征（如政治中心、经济中心等）★行政区划、人口规模等内容★用图表示该城市/区域与其它重要城市/区域之间的空间关系2、经济实力与发展水平分析近三年★该城市/区域的国内生产总值（GDP）与增长率★人均GDP及人均住房面积，并用图表表示。★分析支柱产业及其对城市/区域经济、社会和房地产业发展的作用