谈眼镜店商品陈列几点.doc

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1、谈眼镜店商品陈列几点出色的商品陈列效果可以引起消费者的购买欲，并促使其采取购买行动。那么眼镜店在做商品陈列时就可以遵循下面几点：可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。一、可获利   1陈列必须确实有助于增加店面的销售。   2努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。   3要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。   4不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。二、陈列点   1好的陈列点：迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置（以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面）、主通道两侧的展台、收

2、银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。   2促销陈列点：迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。   3不好的陈列点：仓库（或加工室）出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。三、吸引力   1充分将现有商品集中摆放以凸显气势（货卖堆山）。   2陈列时将本品牌产品的风格（如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具）和利益点充分展示出来。   3配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。   4对特惠推广品可以运用不规则的陈列法，可以加强特价优待的意味。四、有效陈列   1顾客在自然站立时，伸手可及的范围，约从地面开始60cm到180c

3、m的范围，这个空间就为有效陈列范围。因此，在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之，60cm以下、180cm以上，是顾客难以接触的空间，大多进行非重点商品的陈列。   2上述有效陈列范围中，最容易接触的范围是80cm到120cm的空间，称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品，对准增加销售的目标，在黄金带的上下，一般则用来陈列准重点商品或一般商品。    3最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围，因此，一种产品陈列的宽度不要太散。五、商品搭配   1商品陈列在于帮助销售，所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配，包括商品颜色的搭配（有

4、人做过实验，有红色镜架的柜台比较吸引顾客）。   2在做搭配时应充分运用关联销售，注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。   3为了配合顾客追求新意的习惯，在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果，也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整，体现新意。六、一目了然   1商品陈列位置符合顾客的购买习惯，对促销区和特价区的商品陈列要显著、醒目，使顾客明白商品所表达的意思。   2陈列的商品要使顾客容易看见，遵循前低后高的原则。   3商品要正面或稍微倾斜面向顾客，使顾客能看清楚。   4陈列器具、装饰品以及商品POP不

5、要影响店内购物顾客的视线，也不要影响店内照明光线。七、清洁卫生   卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的，洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉，而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此眼镜店一定要做好商品及柜台、货架的清理、清扫工作。