百年钢企的商业模式转型湖北新冶钢有限公司创新之路背景湖北新冶.doc

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1、百年钢企的商业模式转型湖北新冶钢有限公司创新之路背景湖北新冶钢有限公司（简称新冶钢）位于湖北省黄石市，是中国现存最早的钢铁企业之一。新治钢的前身大冶铁厂，其前身是19世纪末领导清朝洋务运动的湖广总督张之洞创办的汉冶萍煤铁厂矿有限公司的重要组成部分，具有悠久的历史，有中国“钢铁工业的摇篮”之称。目前新冶钢正向全球最具核心竞争力的特钢企业目标迈进，主导产品包括高合金军工钢、工模具钢、轴承钢、弹簧钢、银亮钢、无缝钢管、不锈耐热钢、高温合金钢等特殊用途的钢材，有800多个品种，1800多种规格。尤其是超低碳高硅不锈钢的生产技术，新冶钢在国内处于顶尖水平。问题：商业模式创新应

2、对前所未见的严峻挑战随着经济的发展和技术的进步，投资钢铁行业的门坎越来越低，中国钢铁企业十年强势运行，投资主体呈现出多元化的特点。此外，国企、外资、民营等各种力量涉足钢铁领域，导致钢材市场供过于求。由于国外贸易保护主义抬头，我国钢铁企业的出口屡遭反倾销调查和制裁，其势头仅次于加入WTO初期的纺织品出口。为应对反倾销，2008年中国钢协制定5千万吨以内出口量。原材料供应方面，国外铁矿石巨头必和必拓、巴西的淡水河谷以及力拓公司几乎垄断了国外的铁矿石资源，使得进口铁矿石价格飞涨，再加上国际海运成本上涨，严重压缩了国内钢铁厂商的利润空间。在毛利率日益降低的现实下，为获得利润

3、，企业只有利用规模效应，扩大产能。于是，国内众多钢铁企业开始尝试冲击千万吨规模。而建立在以量的扩张为基础的钢铁投资项目可选择的余地毕竟有限，再加上受资金、技术和人才等因素的制约，难免会陷入生产线相似、产品大纲类同的格局，使得全行业竞争白热化。在世界性金融危机的冲击下，钢铁市场需求锐减，钢价暴跌，再加上原材料成本等因素的影响，2008年我国钢铁行业出现了大部分企业亏损的惨状。虽然历经世界性金融危机的冲击，2008年，新冶钢的经营状况依旧良好。公司完成营业收入138亿元，同比增长30%，税后利润接近10亿。从新冶钢在金融危机中的良好表现来看，商业模式创新对新冶钢从经营危

4、机中获得生存与发展起到决定性的作用。纵观新冶钢发展的历程，近年实现了以盈利结构的模式创新和企业组织创新相结合的商业模式创新。在这一过程中，企业信息系统的建设和应用为商业模式的转型和有效运作提供了十分重要的支撑作用。在商业模式的转型及相关管理模式创新的驱动下，新冶钢逐渐发展成为中国特殊钢行业的领先者，也成为了我国钢铁行业企业利用信息技术支撑商业模式转型的典型范例。方案：新冶钢自主创新信息化建设道路的选择新治钢选择信息化建设道路重点考虑了行业特点、自身特点、开发能力、投入资金、技术风险等相关因素。新冶钢属于钢铁行业中的特殊分支特钢行业。特钢企业比普钢企业产品类型和规格要

5、多、工艺流程要复杂、成本控制难度大、质量要求更严格。结合新冶特钢企业的规模情况，新冶钢走出了具有特色的信息化之路。在信息化实践中，新冶钢首要的实施目标是实现财务与供应链一体化，主要实现财务管理、采购管理、仓储管理、销售管理等几大功能；在扩展项目中将实现生产管理，从而实现财务与供应链一体化运作。该项目涉及到财务部、供应部、物资管理部、炉料厂、销售部、市场部、国贸公司等七大部门，支持新冶钢、大冶特钢、新化能及特种钢管厂四个公司实体的财务与供应链一体化管理的需要，同时支持新冶钢虚拟集团化的管理（见图1）。由于新冶钢等特殊性和复杂性，没有一种能够完全适用的套装软件可直接应用

6、，需要在较低实施风险下选择反映钢铁行业和新冶钢个性化需要的系统。此时，金蝶EAS套装软件和BOS开发平台提供了灵活的应变能力。新冶钢选择金蝶作为信息化建设的合作伙伴，在金蝶EAS套装软件的基础之上，通过金蝶提供的BOS先进开发平台，对个性化需求进行了定制开发，从而构筑起凝聚新冶钢管理思想内涵的供应链与财务一体化运作平台。（见图2）经过2年的实施，系统的成效已经逐渐显现。信息化建设采用了循序渐进的分步实施策略，与金蝶合作项目分为三期，一期是指新冶钢财务业务一体化应用系统，二期是指新冶钢生产成本核算系统，三期指信息门户及管理决策支持系统。实践证明，EAS的应用适合新冶钢

7、商业模式的发展。具体实施采取了由外到内、由粗到细的三个大步骤：第一步：贯通企业与外部及以及内部大环节的流程。首先着眼于采购、物流和仓储，暂时忽略中间的生产过程，直接到产成品。其中包括了检斤计量，这是一个专业性很强又很有难度的环节。先把供应链大环节贯通，这是与市场最贴近、最重要的大环节，是需要优先解决的事情。目前在采购、物流、仓储、产成品出/入库等已经使用金蝶的EAS。新冶钢的制造执行系统部分的核心是检斤计量与物料监控，计量系统实现了新冶钢有限公司三个厂区(股份区、东钢区、东管区，各自相隔20至30公里)的计量业务集中，计量人员减少二分之一，有效地管理了整个企业的