机电产品市场营销试卷A题目.doc

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1、题库一、选择题：1、市场营销学产生于（B）。A.十九世纪末B.二十世纪C.二战末期D.本世纪五十年代2、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（D）。A.偏向定价法B.牺牲定价法C.差别定价法D.阶段定价法3、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务4、某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元的，给予10%的折扣，这种折扣属于(B)。A.数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新5、相对

2、于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（B）。A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制产品6、营销学研究的对象是(D)。A.价格B.市场C.企业战略D.消费者需求7、用料和设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶和凉水瓶，这种包装策略是(D)。A.配套包装策略B.附赠品包装策略C.分档包装策略D.再使用包装策略8、一般说来，批发商最主要的类型是（D）。A.经纪人B.商人批发商C.代理商D.制造商代表9、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”，“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的市场营销管理哲学是（A）。A.推销观念B

3、.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念10、美国烟草企业在本国市场的销售受到限制后，就大量向发展中国家销售，美国企业所采取的应付环境威胁的策略是（B）。A.对抗策略B.转移策略C.减轻策略D.开发策略11、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分12.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于(C)A.

4、现金折扣B.数量折扣C.贸易折扣D.促销折扣13、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是(D)A.广告B.销售促进C.宣传D.人员推销14.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是(A)A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念C.能避免权责不清和多头领导的矛盾D.产品经理能获得足够的权威15、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是(B)。A.无差异市场营销战略B.密集市场营

5、销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略16、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面，可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（D）。A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求17.为产品大类、企业部门或销售代表确定的销售目标称为(C)A.企业潜量B.市场需求C.销售配额D.市场潜量18、“酒香不怕巷子深”所体现出的企业经营观念是（D）。A.生产观念B.市场营销观念C.销售观念D.产品观念19、企业生产经营的产品品类的多少指的是（B）。A.产品组合的深度B.产品组合的宽度C.产品组合的

6、相关性D.产品组合的长度20、代理商的最大特点是（C）。A.直接从事产品购销活动B.不具有独立法人资格C.不拥有产品所有权D.以购销差价为回报21、如果一种产品销售的增加必然会引起另一种产品销售的增加，那么这两种产品叫做(A)。A.互补品B.独立品C.条件品D.替代品22、市场营销学属于(C)的范畴。A.经济学B.管理学C.社会学D.心理学二、判断题：1、季节性强的产品应采取长渠道销售。(错)P982、搞好产品包装，并不能增加产品价值，只是吸引顾客购买。(错)P373、在交换双方中，卖方称为市场营销者，买方称为顾客。(错

7、)4、产品的最高价格取决于产品的成本费用。(错)5、在现代市场上，企业要得到新产品，应单独完成新产品的构思到生产的全过程（错）6、产品使用周期是指市场上产品的产生、发展和衰退的过程在时间上的表现。(错)7、新产品创意的来源中包括顾客和代理商。(对)8、在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小。(对)9、在产品生命周期的五个阶段中，销量最大的阶段是成熟期。（对）10、延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。（错）11、所谓市场营销组合就是产品、价格、渠道、促销四种要素的策略组合。(错)12、

8、当产品处于衰退期时，应主要采取广告作为促销手段。(错)13、对消费者购买行为影响最直接的是社会文化因素。(错)14、垄断的存在一定能保证获取超额利润。（错）15、企业修改产品的某些属性，使之接近消费者希望的标准，以及改变消费者对竞争品牌的信念，这些方法是市场定位。(错)16、市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利