某品牌针对消费者购买因素的调研报告.doc

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1、特乐路品牌市场调研报告调研单位：湖南理工职业技术学院调研人：市场营销专业---汪佳调研时间：2013年6月9日目录概要近年来，我国经济快速发展，女性社会地位的不断提升，女性收入呈现大幅度提高态势。女性对鞋子的消费已经从从前的“一季一双”进入“一季多双”时代。因此，品牌女鞋市场的商品日益丰富，消费者的消费意识大大增强，由一般商品消费转向品牌消费，从商品的物质功能性需求转向精神需求。在女鞋市场规模增长迅速的同时，女鞋零售渠道的建设在量和质上都有了较大的提高。女鞋零售渠道最常见的就是百货商场专柜、专卖店、批发市场、超市等形式。从业态格局来看，

2、一线城市最主流的业态形式为商场，通常汇集了最大的客流量和影响力，对于作为较新消费品类的鞋类，选择培育期短、高效成熟的商场渠道成为最容易、合理的选择。专卖店零售渠道模式由于在品牌建设上具有天然的优势，是国内大型女鞋品牌发展的重点。同时随着互联网行业的快速发展，女鞋网购发展迅猛，且前景一片大好。随着消费能力的提高，在消费者时尚意识和消费水平提高的情况下，品牌女鞋需求已显著上升。消费者对中高档需求所占份额逐渐增大，对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度要求提高。女鞋消费需求出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向，

3、不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选择、款式选择和时机选择，女鞋市场逐步走向成熟。近年来，国际及港台品牌女鞋在国内消费量剧增。总体上看，女鞋行业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。大企业在产品开发、技术创新以及环境保护方面具有优势，因而发展势头良好。随着城市化进程加快和农村收入水平的不断提高，国内消费市场需求将不断扩大，我国也将实现产业发展由依靠出口拉动向内需与外需协调带动转变。城镇化进程保持较快速度，城市消费市场不断扩大，城市女鞋的消费群体消费能力的快速提升将拉动品

4、牌女鞋零售行业的快速发展。本次通过为期37天对年龄在20岁—40岁部分消费人群的网站问卷调查，主要分析了部分消费群体对品牌鞋在购买时的购买行为和购买因素；特乐路品牌知名度的分析；部分消费者的主打品牌分析；并消费者对品牌的消费状况，对特乐路品牌零售行业未来的发展趋势做出客观的分析预测，最后就特乐路品牌零售企业发展路线提供策略指导。本报告只做学术参考，无任何商业目的！1.引言随着消费能力的提高，在消费者时尚意识和消费水平提高的情况下，品牌女鞋需求已显著上升。消费者对中高档需求所占份额逐渐增大，对时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名

5、度要求提高。女鞋消费需求出现个性化、时尚化、休闲化、前卫化、时装化、民族化等倾向，不同文化、收入、年龄、地位的消费者，就会有不同的品牌选择、价位选择、风格选择、款式选择和时机选择，女鞋市场逐步走向成熟。近年来，国际及港台品牌女鞋在国内消费量剧增，特乐路品牌也收到了极大的冲击。为了更好的了解消费者，此次就消费者的购买行为和购买因素进行了短时间市场调查。本次通过2013年5月10日—2013年6月15日为期37天对年龄在20岁—40岁部分消费人群的网站问卷调查，回收145份问卷，有效问卷数量为75分，其中独立IP59个。主要分析了部分消费群

6、体对品牌鞋在购买时的购买行为和购买因素；特乐路品牌知名度的分析；部分消费者的主打品牌分析；并消费者对品牌的消费状况，对特乐路品牌零售行业未来的发展趋势做出客观的分析预测，最后就特乐路品牌零售企业发展路线提供策略指导。2.情况介绍女鞋行业竞争在加剧，发展呈现整合、蓄势和升华的特征，优胜劣汰的趋势正在形成。大企业在产品开发、技术创新以及环境保护方面具有优势，因而发展势头良好。随着城市化进程加快和农村收入水平的不断提高，国内消费市场需求将不断扩大，我国也将实现产业发展由依靠出口拉动向内需与外需协调带动转变。城镇化进程保持较快速度，城市消费市场

7、不断扩大，城市女鞋的消费群体消费能力的快速提升将拉动品牌女鞋零售行业的快速发展。由于春节过后，越来越多的品牌入驻大型商超，对特乐路品牌的发展带来了更大的竞争。特乐路品牌的销售量持续下降，为了更好的了解消费者的购买因素，建立了此次市场调查。此次网上问卷调查共收回145份问卷，其中有效问卷75份，独立IP占到59个。从数据看，此次调查是一次有效的市场小范围调查的。通过此次市场调查能够为特乐路品牌以后的发展道路提出建设性的意见。3.分析预测3.1消费者的基本信息分析3.1.1此次市场调研，75份有效问卷中44名男性，31名女性。年龄在18~2

8、5岁之间的比例占到了89.33%，26~33岁之间的比例是9.33%，剩下的比例则在34~41岁之间。其中大部分是学生，其次就是职员。由此可以看出此次调查参与的大部分都是比较年轻的一部分，也符合特乐路的消费