市场开拓风险.doc

《市场开拓风险.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、风险与对策虽然我们对本项目各个方面的情况做了一个全面细致的分析和应对，但市场的不确定性和风险性依然存在。因此，为了让我们的企业能在各种风险中仍能正常的运营，且能使我们的风险管理更加有效，下面将针对市场上，我们公司可能面对的风险进行预测，并提出行之有效的对策，以期强风险造成的损失降到最低。10.1市场风险10.1.1市场开拓风险市场开拓关系着公司在市场上的地位以及公司以后的销售情况，公司的未来发展方向等，针对这一情况，公司将从以下几个方面对市场开拓风险进行监控和防范。1）对于企业形象和产品推广，公司将运用品牌化运作、信息化建设、一体化整合、专业化服务、示范化效应、立体式促销六个方面的手段来完

2、成。2）对于我们的客户，我们采取服务营销的策略。本公司设计了两类服务，即针对矿山救援队和矿山或工程项目组，和针对科研机构的服务。3）公司发展初期，产品的经济实力有限，可以通过小范围的直销方式，将我们的销售范围锁定，通过我们的销售团队直接推销到企业或者救护队，尽量减少产品的堆积和大量生产；当企业逐渐壮大之后，在逐渐扩大我们的市场范围和销售品种，同时引入区域代理商，并在科研机构中进行推广，可以开始适量增加产品的囤积量，采取直销和分销相结合的方式拉动产品的销售。4）开拓初期，市场调查是必不可少的，而且还得是细致周到的调研，就如同我们在前面销售中提到的，要让我们的产品深入人心，树立良好的形象，为我

3、们后续的销售减少一定的阻力，也就间接的规避了，我们的销售风险，要求尽量贴近客户，制定SWOT分析，详细的分析我们的客户需求，再制定符合市场的4P销售计划，营销小组在执行的过程中，不断将执行情况和我们的预定进行比较，如有问题，即使分析并制定相应的解决方案，以期在问题发生之前，之中，之后都获得相应信息，并降低再次发生该问题的几率。5）客户都是喜新厌旧的，为了能抓住客户的心，我们必须时刻了解客户的新的需求，并在此基础上研制并推出新的产品，丰富我们的产品体系，加强公司营销组合，配合灵活的营销策略不断开拓市场，降低单一市场里的风险。6）加强我们的销售人员的培训，提高我们的销售能力，公关大型煤矿企业使

4、用我们的新产品，形成一种标杆效应，让我们引领本行业的发展，让更多的用户了解并使用我们的产品。就像阿迪，耐克一样，成为本行业的代言人，降低被其他新兴公司取代的风险。