某公司销售人员薪酬制度及考核办法.doc

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1、目录章节内容第一章原则第二章薪酬结构第三章分公司销售人员岗位、级别、业务量第四章薪酬标准第五章分公司定员及工资总额控制第六章考核制度附表：1、各分公司人员计划、工资费率及总额；2、薪酬标准；（不下发到分公司）3、导购工资及提成标准；4、分公司负责人月基础工作考评表；（工作日志中）5、分公司业务员月基础工作考评表；（工作日志中）6、导购月基础工作考评表；7、分公司负责人岗位目标考核表。（已签，不下发到分公司）xx销售公司9xx年xx分公司薪酬及考核制度第一章原则　　1.1薪酬制度：在保障员工基本生活的基础上，以业绩评价为主、能力和态度评价为辅加以奖励，绩优酬丰，公平

2、分配。1.2考核制度：除与待遇挂钩外，还在于通过业绩评价来奖励先进、鞭策后进、提高员工工作热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。第二章薪酬结构2.1经理、业务员年薪构成：月基薪+月奖励+年奖。2.2导购薪酬：①长期导购工资=基薪标准×月基础工作考核分+提成+特殊奖励+电话费补助+工龄工资。理货员适用本条。②周末、临时导购工资=日薪×工作天数。第三章分公司销售人员岗位、级别及业务量3.1岗位、级别、业务量设置岗位级别职责业务量（指个人业绩，不含属下业务员业绩）负责人经理全面负责2000万以上市场可不管店，其他市场月不低于5万元。片区负责副经理片区负责分

3、管地级市场月不低于20万元，其他月不低于10万元。业务（公司聘、分公司聘）副经理业务工作月销量不低于25万元一级业务工作月销量不低于20万元二级业务工作月销量不低于15万元三级业务工作月销量不低于10万元四级业务工作月销量不低于5万元地级业务1年上业务工作月销量不低于3万元新聘业务工作月销量不低于2万元理货理货工作连锁店一名理货不少于60家，且销量不低于5万元。3.2业务员级别认定3.2.1基本条件（工作时间）类别在xx工作时间业务工作经验（不含在xx公司）级别公司聘正式期1年内往届生2年以上二级1-2年三级应届生四级正式期1年期满往届生2年以上一级1-2年二级应

4、届生三级正式期2年期满及以上一级分公司聘2年内2年以上二级1-2年三级2年上二级3.2.29业绩条件：完成年度累计保底目标。工作时间满足但未完成年度累计保底目标的延长至完成累计保底目标时晋级。3.2.3破格晋级条件：半年内月度排名4次排销售部前十名或有其他重大创新及贡献，经本人申请，公司审核认定。3.2.4有以下现象的立即降级：①半年业绩综合排行部内后10%，②发生责任事故，③违反公司财务制度。3.3经理、副经理级别由公司从业绩、管理等各方面能力优异者中选拔任命。2007年分公司人员岗位及级别认定表附后。第四章薪酬标准（另附表）第五章分公司定员及工资总额控制5.1

5、工资总额控制：分公司年费率比06年下降0.3%，公司工资年度总费率不超过1.8%。各分公司工资费率及总额见附表。5.2人员劳效比06年上升30%，人均销量由99万上升到129万。5.3总额控制奖惩办法：①月度超标且亏损的，分公司负责人月奖中“人员工资费用”奖不发。②月度有节余的结转到下月。③年度未超标的，已扣部分返还。第六章考核制度6.1基薪考核6.1.1实发基薪=基薪标准×月基础工作考核分。6.1.2月基础工作考核项目及权重人员保底指标权重具体指标分公司负责人90%1、业务指标20%任务完成、回款率、货损、地级市场开发、利润2、日常管理20%出勤、分公司例会、导

6、购培训及管理、日报、月报、安全、财务业务手续、合同及客户资料3、业务管理40%超市回单、陈列、产品入市上架率、空白网点、呆滞品、超市业绩排行、业务员排行、创新不保底4、当月限时工作20%每月下达业务员（包括自聘、地级）保底90%1、业务指标20%任务完成、回款率、货损、业绩排行2、日常业务工作65%出勤、日报周报月报、通讯、财务业务手续、合同及客户资料；超市回单、陈列、呆滞品、产品入市上架率、创新不保底3、其他业务工作15%分公司负责人设置项目考核（不设考核项目不考核无分）导购保底90%1、业务指标30%销量完成率、破损率、样品赠品率、呆滞品2、日常工作70%出勤

7、、日销量汇报、周月销售及库存报表、通讯畅通、礼貌用语、服务态度、生动化陈列、样品展示及货物清洁、客情关系、工作执行力、工作创新6.1.3考核表填写要求①工作日志每月10日前寄回，未交或考核不规范的退回补正下月再造发工资。②9公司负责人必须对业务员进行实事求是的考核，发现考核不实的，按照考核表规定对分公司负责人予以处罚。考核表中考核人为分公司经理、会计的必须分别由经理、会计考核签字，无经理、会计考核签字的无效。③考核表中创新项目必须填报创新的内容，否则不得分。6.2月奖考核6.2.1月保底奖标准及考核项目类别档次（按年保守目标分）月保底奖标准考核项目销售任务回款率利

8、润费率毛利