护肤皮肤基础知识.doc

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1、大家好，我是今天的讲师，我叫xx。xx突然一发我的简介，下我一跳，还有照片，特美哈，简介里还写了那么多优点哈，其实我这个人有个最大的特点，就是皮肤还可以，我特别注重保养，所以女人要爱自己，一定可以的，因为有自信。我在自我简介的基础上简单的再介绍下我自己，小伙伴认真仔细听，可能有些伙伴听过我们的课程，听过护肤哈，那你就多听一遍加深记忆力，因为大家都知道我们护肤课和销售课程不同哈，销售课程可以是含有激情兴奋搞笑悲伤，各种情绪，但是我们护肤课就是专业课，就是死板的东西，你就是要原原本本去背去记。现在和大家说，我从我讲课的经验来说，护肤课，你们要的就是认真听，收藏

2、语音，还有就是准备纸笔，把大纲记下来，因为你现在要做的就是仔细的听，听明白就好了，回去再记笔记，去整理。我们护肤课一共有两节，护肤一主要是讲授面膜售前的推荐，护肤二则是讲授面膜的一个售后。那今天是护肤课程一，再等一下的讲课当中，我会主要跟大家讲四大块，第一个是皮肤的结构，主要是讲我们皮肤内部最主要的结构，这里我有排除了很大的部分，讲的就是皮肤结构中的我们最重要的几点。第二个是皮肤的分类，怎么样分辨中性皮肤,干性皮肤,油性皮肤，混合性皮肤，敏感性肌肤，痘痘肌肤。这样你才能根据不同的顾客，不同的人群设计出合理的护肤方案。第三个是我们面膜的功效，大家都是做产品销

3、售的，你要卖出去东西，那你一定要知道你的东西是甜的还是咸的，还是辣的。所以你要知道产品的功效，那我今天是整理了所有面膜的细化功效，让你进一步知道每个产品所有的针对性。那第四个就是大家都期待学到的就是你怎么给你的代理搭配面膜。什么样的肌肤用什么面膜，今天就是教会你，你怎么融汇贯通的搭配你的面膜。面膜不是一盒盒卖的是可以搭配来卖的，因为你懂得他的肌肤需要什么，怎么搭配有语气的效果，你要做的不仅仅是卖面膜，做一个商人，你要做的是她的护肤专家，你的顾客有什么需要都来找你，让他们离不开你。他们就会信任你，也最大限度的把顾客转化为代理。代理会觉得跟着你有东西学，觉得你

4、很棒，现在微商这样多，你一定要努力做到别的团队没有的，你这里有，别人给的是货源，你除了给货源还有给他们团队，给他们知识，给他们爱，让他们觉得跟着你就会一直进步，跟着你就会走向成功，跟着你有安全感，跟着你就会有家的感觉。这样你就成功了！同样，你们也要用真心去换真心！你真心实意才能换回别人的真心实意。你对你的顾客负责，对你的代理用心，是你的使命，所有人都要有这种使命感！有内而外的去打造你的团队，可以这样说，今天在这里听课的都是老大！因为你们在不久的将来都会有自己的团队！有自己的代理！你就要从现在开始把自己想成老大，就是那句话，你屁股在哪你就想的是哪里的事情，你

5、屁股的位置决定你的头脑，所以从现在开始就按照老大的想法去规范自己！让自己快速成长！那听过我课的都知道我唠叨，因为不是面对面的交流，所以我担心有伙伴落下，那这里的和大家多提一句就是听懂了回复我下，让我知道你们在听课，这里不多说，希望大家认真听课。那这里课程正式进入第一大块，皮肤的结构，皮肤覆盖在人体最外面，是人体最大的器官，那大家都知道我们皮肤是能防水防细菌对不对，那大家知不知道皮肤的结构那，他是分为为三层的，有那三层？表皮，真皮，皮下组织。那我说过今天就是讲对大家有实质效果的在销售上，那我们今天主要讲的就是表皮和真皮，那首先的要讲的就是表皮那表皮分为什么？

6、1，角质层2，透明层3，颗粒层4，有棘层5基底层先把这5点的功效和大家说一下，其中第一个角质层是防止我们体外水分，化学物质以及微生物进入体内。第二个透明层只存在我们的手掌和脚底，所以这里我们越过，第三个是颗粒层，是折射紫外线的。有棘层是滋养表皮的是营养的供应站。那最后的基底层那，是阻挡紫外线伤害的。但是这里最重要的，也是你要认真记得认真学习的就是角质层和基底层。首先要讲的就是我们皮肤表皮里的角质层，一说到角质层，我相信女性百分之九十都知道我们皮肤的角质层，我们经常说的，你角质层太厚了要去一去角质，或是说你角质层太薄了，但是大家知不知道怎么分辨角质层的薄厚那

7、？我看到很多哈，那到底要怎么分辨角质层的薄厚那大家要那笔记下来，角质层厚的会有什么表现，1，皮肤发黄发暗没有光泽，2，皮肤吸收能力太差，用了什么补水的产品没什么效果，角质层太后，不论是营养的还是水分都进不去。这些是角质层厚的，那角质层薄的那1，皮肤易干燥还有时候严重的带有脱皮脱屑的现象发生。2，一出现发红，敏感的现象，一般敏感肌肤都是角质层很薄，那很多后天变成敏感肌肤的都是角质层被外界伤害变薄了，那怎么伤害的那，就是我们平时说的功效类的产品，美白的祛斑的，那这里大家那笔记下来备注，以后我会讲到几个备注，也就是大家在平时会遇得到的问题，1，用功效类的产品为什

8、么易过敏，原因是什么？因为你想美白想祛斑，功效类的产品他们要打破角