品牌奖金提成指导书.doc

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1、品牌奖金提成指导书　　宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次1生效日期xx年01月01日　　1、总则1.1制定目的　　1、总则1.1制定目的为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进产品营销，特制订本方案。　　1.2适用范围公司品牌部员工1．3人员编制主管1人区域经理1人业务员1人储备人员1人；1.4权责单位　　（1）总经理、副总经理与行政部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。　　（2）总经理、副总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。　　2、本年度工作目标及考核方法本年度考

2、核主要分三大块开店的考核目标、礼品销售考核目标及店销售考核目标　　2、本年度工作目标及考核方法本年度考核主要分三大块开店的考核目标、礼品销售考核目标及店销售考核目标　　（1）本年度主要工作目标以开店为主，此工作主要被考核人为部门主管及区域经理，开店工作分解到每月的任务为下图月份1-2-3月4—5月6—7月8—9月10—11月12月累计完成数1家1家1家1家1家储备下一年度5家以上09年度开5家店为最基础的工作目标，具体开店的考核方法如下考核分值目标值增加值增加值考核周期考核完成数5家6-7家8家以上1-5家为每月考核每月发放,6家以

3、上为年终发放主管提成（原绩效）2700元/月*70%2700元/月*70%*1.16%2700元/月*70%*1.25%区域经理提成（原绩效）1500元/月*70%1500元/月*70%*1.16%1500元/月*70%*1.25%　　（2）本年度应完成的礼品销售额为118万，此工作主要被考核人为部门主管及业务员。　　礼品销售提成计算方法如下礼品销售总数0—118万及以上备注业务员提成比例0．54%按月度发放部门主管提成比例0．27%按月度发放部门主管提成按部门业务员提成和32%按年度发放宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-122

4、0-04-01品牌奖金提成指导书版次3.0页次2生效日期xx年01月01日　　（3）本年度应完成店的营业额分解到各店的任务如下图，此工作主要被考核人为部门主管、区域经理及业务员。　　店名年度完成总额每月完成平均额备注北京南锣鼓店（12个月）112万9．36万/月上海豫园店（12个月）80万6．63万/月上海泰康店（12个月）96万7．98万/月苏州拙政店（12个月）40万3．33万/月宁波天一店（12个月）12万1．0万/月新开店A（9个月）45万5．00万/月新开店B（7个月）35万5．00万/月新开店C（5个月）25万5．00万

5、/月新开店D（3个月）15万5．00万/月新开店E（1个月）5万5．00万/月………………总计465万以上……店的销售额提成计算方法如下月份1-3月份4-5月份6-7月份8-9月份10-11月份12月份备注业务员提成比例0．25%0．25%0．25%0．25%0．25%0．25%按月度发放区域经理提成比例0．159%0．135%0．118%0．104%0．093%0．084%按月度发放部门主管提成比例0．191%0．162%0．141%0．124%0．118%0．101%按月度发放区域经理提成按部门业务员提成和22%按年度发放部门主

6、管提成按部门业务员提成和32%按年度发放　　3、绩效考核及奖金提成原则　　（1）提成必须由品牌部部每月及时核算，财务部、行政部、总/副总经理及时审核,部门主管及区域经理的提成分两大部分,第一部分按月发放（取消以往的绩效部分），另一部分为年底一次性发放；业务员的提成按月发放。　　（2）部门主管的每月发放的提成由三大部分组成,其中开店部分的考核占70%的比例,店销售的考核占20%,礼品销售的考核占10%,区域经理的每月发放的提成由二大部分组成,开店部分的考核占70%的比例,店销售宁波某某家居用品有限公司文件编号WA-1220-04-01

7、品牌奖金提成指导书版次3.0页次3生效日期xx年01月01日的考核占30%的比例。　　（3）部门业务员提成按月计算发放,其中30%预留在部门帐户,作为部门年终奖金统一发放使用。　　部门主管及区域经理的第二部分提成统一到年底发放，所有预留到年底发放的统一进入部门帐户，年底时根据一整年中所有部门员工的表现进行整体分配。　　（4）所有礼品提成的计算基数为每月出货到款财务实得金额，同时应除掉所有的返利等，店销售提成计算基数按店每月实收金额（不含券）。　　（5）由公司开的当年的其它店面，品牌部需要做前期的管理及后期维护，年终时一次性奖励100

8、0元/家。　　（6）由于业务员工作贻误而造成未能及时收款（收款的最晚时间根据每单业务的合同为准），部门应承担利息损失，利息按银行的当年利息为准，同时应承担其它相应责任。　　（7）由于业务员与客户沟通不佳等原因，导致应出货时而未能及时出