【精品】酒店项目计划建议书.doc

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1、酒店项目顾问服务计划建议书美国AAAA•AAA酒店顾问公司AAAAHOTELMANAGEMENT&CONSULTANTINC.一、服务内容第一阶段项目前期策划研究研究目的和方法研究目的：立足市场，找准定位，优化收益，明确发展方向与进程，有效确定项H的定位与规划特色，增强项戸的市场竞争力，从而提高项Fl日后的收益。简言之，就是要充分研究项H的可行性，提高项H的可操作性。研究方法：从市场角度，具针对性地为项FI提供专业策划顾问服务，务求提升经济效益，研究方法如下图所示。6相关案例参照4消费者特征调研1项

2、目所处宏观经济背景9项目营销.品牌、设计.管理建议7项目总体定位酒店项目策划研究6项时2当地酒店市场状况与未来发展前景3酒店相关产业分析项目策划研究综合描述项目总体定位0市场定位参考案例0客户定位0形象定位项目地盘解析®星级定位0功能定位0经营定位市场供需结论环思路流程图1项目经济效益评价♦开发建设实施计划0投资及经营成木估算0现金流和投资回报♦风险与不确定性分析项目发展建议•营销策略建议•品牌笫略建议0设计调整建议°经营管理建议项目具体方案建议g.j项目市场调研A定位及发展方案基砧本项n当前主要处

3、于市场角度的前期战略定位阶段，战略定位是项n的出发点，是项戸未来的发展方向。因此本次策划工作将从市场角度出发，在全面深入调研项h所在区域酒店市场状况，分析酒店市场发展特点及趋势的基础上，结合项h地块特点及具体相关因素，准确定位形成项h—个明确的吸引力，同时通过建筑设计、功能组合、品牌形彖策略、经营管理服务体系引导市场血增强酒店的吸引力和持续发展的活力。第一部分项目市场研究拟围绕项H市场的发展意向，从宏观与微观两个层次，分别针对当地总体社会经济发展趋势和酒店物业市场背景两个角度展开调查研究，探讨本项H

4、发展方向的可行性，为项H前期定位及具体规划设计建议提供详实的市场依据。1、当地社会经济及城市发展趋势1.1当地社会经济发展状况分析主要经济指标如国内生产总值、人口、社会消费站零售总额、居民平均收入等，了解为地经济实力及其增长特点和半地居民的消费能力，对当地社会经济的发展状况做出分析与预测。1.2当地酒店相关产业状况对出地酒店和关产业进行调研，评判当地酒店未来的发展空问和发展趋势。2、酒店业市场研究2.1.当地酒店市场总体供应状况本节将对当地的高星级酒店总体供应状况进行调查，内容包括四星级及以丄酒丿占

5、供应总量（含数量、总客房供应总量等）、具体项H区域分布状况、客房出租价格水平、客房入住率等，以了解口前当地不酒店总体供需状况。2.2.半地典型酒店个案调查对半地典型（高星级或具有一定他名度或与本酒店项H定位相似）的酒丿占进行个案调研，对各酒店的优劣势及经营的成功经验进行分析，为酒丿占项H的发展提供参考。内容包括：＞地理位置及星级＞管理和品牌状况＞配套设施细分（包括房间数、餐饮、娱乐及其它设施）＞开房率和平均房价＞客源及市场营销渠道＞成功或失败经验分析2.1.可比性项冃竞争分析对本酒店项H辐射范囤内的

6、潜在竞争对手（即将开发的酒店）进行调研分析，就如何规避竞争提岀建议。内容包括：＞可比性项戸的基本特征＞可比性项H的发展定位＞可比性项H的开房率和平均房价＞可比性项冃之综合分析（竞争性及可借鉴性）3、酒店消费市场分析通过专家访谈、业内资源、公布的二手资料及问卷调查等对当地酒店市场消费者特征研究，预测本酒丿占的客户群的商圈辐射范围。＞细分市场之需求＞细分市场需求特征分析4、酒店式别墅及公寓市场研究对当地及项H所在片区酒店式别墅及公寓的供需状况进行分析，判断未来酒店式别墅及公寓的发展方向，结合项FI所在区

7、域的城市规划，为项H酒店式别墅及公寓的功能物业类型判断提供市场依据。4.1酒店式别墅及公寓的市场供需状况4.1.1区域分布特征与供应特点4.1.2档次与规模4.1.3开发特色4.1.4户型特征4.1.5配套设施4.1.6租售价格及租售状况4.1.7客户需求结构及特征4.1.8潜在需求预测4.2酒店式公寓（公寓）的竞争分析4.2.1未来新增酒店式公寓（公寓）供应量4.2.2未来供应档次与规模4.2.3未来酒店供应的开发特色4.2.4项H潜在竞争性分析4、市场调研结论第二部分项目分析与总体定位在项戸市场

8、背景调研的基础丄，木部分将从项FI建设条件分析入手，结合参照其它类似酒店的先进开发经验，进行项H的总体定位，具体工作思路如下：1、项目地块解析主要针对项Fl地块的开发条件进行透彻分析，找出项FI发展的重点及难点所在，明确项H本身的优势、劣势、机会、威胁等。1」项F1区位分析结合当地的经济发展现状对该酒店项H进行资源整合策划，提出酒丿占项H规划的概念与定位，并以此作为酒店总体定位的基础。1.2项H地块条件分析>交通地理网络和地理位置的影响>环境与景观分析>地块周边配套设