业务提成方案.doc

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1、提成实施方案一、目的为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。二、适用范项目：公司开展的所有业务。人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。三、提成指标包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项冃部提成（-）副总经理提成基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。提成系数：Nl、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基

2、数；ZKZ2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。提成基数(N二N1+N2+N3+N4)提成比例提成数（Z二Z1+Z2+Z3+Z4）NW100万不计提成0100万VNW500万(N1)0.8%Zl=Nl*0・8%500万VNW800万(N2)1.0%Z2=(N-N1)*1.0%800万VNW1000万(N3)1.2%Z3=(N-Nl-N2)*l・2%N>1000万(N4)1.5%Z4=(N-Nl-N2-N3)*l・2%例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*

3、0.8%+3000000*1・0%+1800000*1・2%二91600元。（二）检测部提成：基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。模式：阶梯式提成方式兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。提成系数：Nl、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数;Zl、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。提成基数（N二N1+N2+N3）提成比例提成数(Z二Z1+Z2+Z3)NW20万不计提成020万VNW60万(N1)2.5%Zl=Nl*2・5%60万VNW10

4、0万(N2)3.0%Z2=(N-Nl)*3.0%N>100万(N3)3.5%Z3=(N-N1-N2)*3.5%例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：600000*2.5%+400000*3%+30000*3・5%二28050。（三）业务员提成：1、以毛利润为提成基数。所有费用公司预先垫付，适用于公司内部在职员工（不包含总经理和副总经理）。基数：毛利润。（毛利润二合同金额一甲方居间费一支队费用一差旅费—系统费一税金一已经发生的与该项B有关的其他费用）。核算时间：项目实施完毕，已冋款、提供相关资料后7个工作口

5、之内。模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z二N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下：分类毛利润(N)提成比例利用公司资源，公司配合完成的项目NW5万3%5万VNW10万3.5%10万VNW20万4%N>20万4.5%利用公司资源独立完成的项目或是利用自己的资源，公司配合完成的项目。NW5万4%5万VNW10万4.5%10万VNW20万5%N>20万5.5%利用自己的资源，自己独立完成的项目NW5万5%5万VNW10万6%10万VNW20万7%N>20

6、万8%2、以实际回款为提成基数。前期与该项目相关的所有费用自己承担(包括招待费、差旅费，车辆费用、居间费)。检测期间的差旅费、税费、车辆费用、系统费、支队费用等由公司承担。如果两个以上项目共同产生的费用且没法直接划分的，按合同金额大小分摊。适合公司员工、外部人员。基数：实际回款数。核算时间：项目实施完毕，已冋款、提供相关资料后7个工作口之内。模式：模式：总额提成方式提成系数：N代表提成基数；Z代表提成数。计算公式：计算公式：Z二N*相应范围的提成比例。核算方法：根据不同情况，分为三种核算方法，具体如下：分类毛利润(N)提成比例所

7、有商务关系自己维护，不需要公司配合NW10万10%10万VNW20万11%20万VNW30万12%30万VNW40万13%40万VNW50万14%50万VNW100万15%N>100万20%需要公司配合完成的项目NW10万8%10万VNW20万9%20万VNW30万10%30万VNW40万12%40万VNW50万13%50万VNW100万15%N>100万20%3、公司业务人员提成：适用范围：在公司签定劳动合同，由公司发放固定工资，享有公司其他员工所拥有的所有福利待遇，岗位在业务部门的人员。提成方式：可以选择净利润为提成基数的方

8、案，也可选择按实际冋款为提成基数的方案（以上两种方案，每人只能选取一种，一经选定，1年内不得变史）。目标任务：每个业务人员每月平均实际冋款数不得低于3万。如连续3个月不能完成任务，将按未完成任务部分的5%,从工资中扣除（不认同者可作调岗处理）。如到年底才完成一整