传奇营销大赛方案.doc

《传奇营销大赛方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、苏宁3C产品校园推广方案学校名称：贵州大学团队名称:传奇一团队口号:相信自己，把握未来队长姓名：简光银成员姓名：高红军任孝江目录一、苏宁介绍二、苏宁目标三、3C产品在校园推广的背景大学生市场分析（一）问卷设计（二）问卷分析（三）苏宁产品在校园的现状五、3C产品校园的推广策略六、结语一、苏宁介绍苏宁电器1990年创立于江苏南京，是屮国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者。经过20年的发展，现已成为屮国最大的商业企业集团，殆牌价值508.31亿元。截至2010年，苏宇电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入屮国香港和H本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收

2、入近1500亿元，50位。名列屮国上规模民营企业前三强，屮国企业500强第二、苏宁目标大学生是3C产品的重要消费群体，也是未来潜在的优质客户群体。通过校园代理可以扩大苏宁电器的校园知名度，进一步树立苏宁电器的校园品牌形象，从而发掘潜在的消费客户群。。三、3C产品在校园推广的背景学生群体在3C产品上面大量的需求，已成为各大企业关注的重点，如何打开学生市场,建立自己的品牌，树立自己的口碑也成为了这些企业的第一要务。就电脑而言，主推Y系列学生笔记本的大量宣传电脑和数个构思精巧已在学生屮广为流传的视频广告，让联想在学生群体屮深入人心。就手机而言,诺基亚甜牌仍然在学生群体的手机使用屮占有霸主地位，而国产

3、手机魅族,最近新推M9,也在学生群体小掀起了不小的波澜。其他的数码产詁更是呈现出群芳争艳的形态，各个站牌为了打开学生市场而绞尽脑汁。苏宁从家电起家，如今从单一产品到多元化发展的战略转变，苏宇顺势也H然有了自己的3C产詁，但是如今学生市场的屮苏宁的3C产品依然是不温不火，那么如何解决这个问题是苏宁的当务之急，因此，什么样的3C产甜才真正切合大学生的需要，如何在大学生小有效的推广苏宁的产詁从根本上彻底改变大学生对苏宁3C产品的形象是我们要研究的两大问题。四、大学生市场分析（一）问卷调查详见问卷附件问卷调査过程问卷发放方式：我们打算利用从网上发布问卷和实际调查两种方式发放问卷增加问卷结果的真实性。网

4、络发放：选取“问卷星"为发放平台实地发放：选取贵州大学发放大约100份问卷。（二）问卷分析：数据与分析:第1题您每年用在购买3C产品（电脑、手机、数码等电子产品）上的消费支出有多少［单选题］10007E以下.541%36u»j7EkZ-L.-2D00-30007E1000-200^,361%5UNING3H宁担器第2题如果要购买3C产詁，您会选择什么渠道？［多选题］网上裔城.279%家电3毋场,31.1%百績鬲场・23%^一、._■-r———槪剜佈场，26.2%品牌咅卖店，70.5%第3题您选购3C产站时最看重以下哪一个方面［多选题］喜品性能,88.5%?=品价格，57.4%产品品牌・508%

5、产品里后，54.1%^、产品的僅康也24.6«左品的撮作便搓，44.3^咅副殳计，45.9%第4题您购买3C产站的资金來源？［单选题］人资金（袖?、奖花'家庭資肋为至，个人資金第5题您通过那些渠道了解3C产品［多选题］抿刊全志，29.5%第6题您认为大学生必备的3C产甜是？［多选题］教码相机，32.8%手机.95.1%、其他・16%J数砂创国0%^MP4/MP3,36.1%-揭像机，6.6%第7题导致您更换3C产品的因素有哪些？［多选题］芮&意外损坏，73.8%俅时尚XE急13.1%间使用致庭损，50.8%得到奖学金或音笑母1休验新功能新特性・29.5%SUNINGSHt电器（三）3C产品在校

6、园的调查分析1学生对3C产品的购买能力在2000元内比较集屮，资金主要来源与家庭。大多数学生了解3C产品是通过大众口碑和册友推荐，多数人会选择到品牌专卖店购买，且对手机电脑需求旺盛。购买时注重产品的性价比和产品外观设计。2知道苏宁电器，但不了解苏宁的产站。我们走访了学校的在校大学生，也做了一些简单的问卷调查，对苏宁电器都知道，但是对苏宁的产詁，却知之甚少。有的学生认为苏宁只做家电詁牌，对其3C产詁了解很少。2苏宁在对校园的销售状况也不太令人满意。首先，苏宁的销售并没有针对大学生，只是在商场、卖场做宣传，这对大学生影响力远远不够。3苏宁在高校渠道建设方而，力度也不够。大学生如果想购买苏宁的产品,

7、必须到商场、专卖店去购买，相对于其他品牌在校园内有专门的代理点就有点竞争力不足。五、苏宁3C校园的推广策略（-）针对大学生，在营销方而做出适半的调整。可适半在校园做校园推广活动，如苏宁产品推广会，派发传单，张贴海报，悬挂横幅，网络宣传等让大学生了解苏宁的产品。着重推广3C产品。（二）发放菁英卡和柠檬卡进行产甜促销。为了把菁英卡发给真正需要购买的人，发放时收取一•元诚意费，在他购买产站时并通知商家把