佳能相机产品策略分析.doc

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1、关于佳能相机的产品策略分析经济管理二系市场营销0901银博06一整体产品市场营销学所研究的产品就是整体产品，整体产品的概念包括三个方面的内容：即实质产品（又称核心产品）、形式产品和附加产品。核心产品核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。形式产品核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象。如果有形产品是实体品，则它在市场上通常表现为产品质量、外观特色、

2、式样、品牌名称和包装等。附加产品附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益,包括提供信贷、免费送货、质量保证、安装、售后服务等关于佳ItV打印机琐as打印机■影色激光打印机»星白濒光打印机・小型系片打印机»耗材■新闻v佬真机/复印机衍描仪多功链传豪机・图片打描仪»便携式复印机＞心动松佳能关于佳能V新闻感动席庄佳能购买指南V服务与支持-影像乐园、EOS-1DBCanonDelightingYouAbvoyseos是单反。是EOSoeG二产品特性1.横竖拍摄时分别设置自动对焦点1.实现最高约14张/秒的超高速追踪连拍

3、1.自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化▲2.智慧-新测光感应器、场景分析系统带来优秀的被摄体捕捉能力EOSiSA（智能主题分析）系统使用10万像素RGB测光感应器获取的信息，能识别人物面部和被摄体颜色。EOSiTRAF（智能追踪与识别自动对焦）在选择61点自动选择自动对焦或区域自动对焦时与EOSISA（智能主题分析）系统联动，获取被摄体识别信息，捕捉一次的被摄体即使出现无法预测的动作，也能通过与自动对焦点的切换联动，持续捕捉被摄体。比起过去仅凭距离信息追踪的自动对焦，能以更高的准确率追踪运动复杂的被摄体。4•短片-35mm规

4、格全画幅的全高清画质EOS短片EOS短片的3大亮点用EOS数码单反系列短片拍摄功能所拍的EOS短片有3大亮点p第一是“美丽的虚化”，能够利用大型图像感应器拍出大幅虚化的美丽图像。第二大亮点是“纯净的高感光度”，高性能的图像处理器和大型CMOS图像感应器组合能够获得高感光度低噪点的高画质图像。第三就是“丰富的镜头群”，焦距覆盖8-800nnn,能够使用多种多样的EF镜头群进行拍摄。E0S-1DX能够用低噪点高感光度的大型全画幅图像感应器拍摄短片。5•视野•准确把握被摄体的高可视性3种自动对焦模式和手动对焦，可放大显示约5倍、1

5、0倍(22OSE1Wm6.操作-不错过拍摄时机的灵活操作性6.对应丰富的EF镜头可广泛运用广角、远摄、特殊镜头等三目标主场：高端专业相机.著名的佳能数码单反系列,可以换镜头该款相机主要针对一些摄影爱好者和专业摄影群体。四产品策略核心产品新产品开发策略：（1）进攻式开发策略，佳能每年将收入10%投放到新产品的研发当中，并建立庞大的研发中心，以其雄厚的实力为保障抢先开发新产品，赢得市场，EOS-1DX就是针对伦敦奥运会研发一款高技术含量的单反相机。（2）差异化开发策略，通过不断的推陈出新来规避市场上同质化现象严重的问题，以高成像

6、质量、高操控性为最基本的核心，开发特色产品最近上市的IXUS就是很好的例子。（3）超前式开发策略，引领潮流超前开发。产品组合策略;(1)扩大产品组合策略，增加产品线长度,加大高性价比的产品的产量，并根据新产品的发布增加多镜头的生产线，足不同的偏好的消费者多方面需求，提高产品的市场占有率缩减产品组合策略，减少:1利少的产品线数量和产品项目，实现专业化生产经营。比如500D的停产(3)高档产品策略，EOS-1DX是高端机适时开发的典型形式产品款式：纵观佳能数码相机，我们会发现它的设计很具有自己的独特性，不论是数码单反、还是数码便

7、携，佳能相机都大量地应用了组合灵活、过渡巧妙的曲面，准确地诠释了电子、光学和人机高度统一的理念，IXUS系列它的设计是基于时尚人群，所以它非常注重时尚的元素，从而小巧全金属机身，以及灵活方便的拍摄模式轻薄型，成为了IXUS系列的主要特点。而像EOS系列这样专业性的相机它的设计就非常重视产品的成像质量和扩展性等方面的功能性。总之佳能数码相机的设计非常的人性化。品牌：佳能举办各种盛大的摄影活动，来加强与消费者之间的联系，扩大品牌营销力。通过品牌推广活动，扩大品牌的影响力。附加产品(1)产品的防伪查询(2)下载与支持：可以到网站下

8、载相关的软件系统，以及产品的使用手册、保养说明等(1)售后服务：全心全意的为客户服务，是佳能售后服务的宗旨，佳能的维修方式分两种：送修和上门维修。反正尽可能为顾客着想，方便广大用户。设立了快修中心，在交通便利的地方随时为消费者服务。佳能为了使咨询者在打电话时减少不必要的排队时间，还列出了不