圣诞促销策划方案9.doc

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1、圣诞促销策划方案一、圣诞节促销活动的目的:12月25R,是基督教徒纪念耶稣诞生的H子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年屮最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流口益频繁，圣诞节的气氛在屮国逐渐浓烈起來，它已经成为一个全民性的节口。元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心屮是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型Party.到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各殆牌竞相促销以提高销售业绩。凯撒是源自西方国家——意大利的一个甜牌，圣诞节与元旦节对于凯撒詁牌來说都是一个彰现詁牌实力、甜牌风格的重要节口！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞

2、、元旦两节吋间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。二、活动对象：凯撒VTP客户，凯撒新老顾客。三、促销活动的主题：霓光盛彩缤纷献礼!1!1、圣诞节前与顾客的联系在12月24日平安夜(ChristmasEve)前,各终端销售人员通过发送短信或寄圣诞贺卡可为地购买I对凯撒VIP顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信(例)：例一：凯撒在圣诞树旁静静的许愿，希望凯撒的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一•个因你而美好的圣诞夜！例二：凯撒祝福+促销信五、促销活动时间与地点促销时问：2006年12月22口——2006年12月26口促销地点

3、：全国各城市自营店及特许加盟店六、促销方法方法一：1•活动期间，全场货品八折酬宾。2.活动期间，凯撒VTP顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一-次。（数量有限，送完即止。）备注：圣诞礼物推荐：凯撒皮具、衬衣以及半地购买的礼品。3.新客户购满2000元送凯撒精美礼晶一份。（数量有限，送完即止。）方法二：今年的圣诞、元旦的活动方案，是以现金券与礼甜的形式进行的，但在赠送的方式上与以往有所不同。这次，我们尝试着把现金券分为VIP、男装与女装三种不同的现金券，VIP现金券为男女装区通用。男装现金券只适用于男装区，赠予女性顾客。女装现金券也只适用于女製区，赠予男性顾客。其目

4、的在于带动我们顾客身边的潜在消费群体到我们凯撒进行消费。也借此活动，让凯撒的顾客以凯撒的礼物互赠,通过凯撒传递情谊，同时让综合大店的优势充分的体现出来。在此次活动屮，VIP客户将无条件的获得一张附随贺卡一同寄出的VIP现金券。而非VIP客户的顾客在指定吋间内一次性消费满一定金额，即送相应的现金券。（女性顾客赠送男装现金券，反之。此现金券仅限于二次使用）用现金券消费的顾客，即可获得我们赠送的凯撒真皮手套一副。对于现金券的返回率，我们希望以赠送礼品的方式得到有效的提高。对于那些同一地区只有男装或女装店的城市，非VIP客户所用的现金券可换用VIP现金券。现金券的使用日期可持续到较接近农历

5、春节前的一•段时间。我们可以把此次活动延续到农历春节与情人节的促销活动屮去。臂如说：如果携眷或邀伴到凯撒购物，可亨受某种优惠等。这样，就有机会让获得现金券的顾客与使用现金券的顾客一起光临凯撒，或是使用现金券的顾客带上新顾客前来凯撒。七、广告配合广告以海报与POP形式配合。终端店铺的海报、POP同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。（海报、POP见后附）八、早期的准备工作1.促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调：西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临吋家家户户都要用圣诞色來装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形

6、的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染I韦I绕以JL内容展开。a.卖场氛围整个促销活动期间，凯撒终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《SilentNightX《圣诞Z歌》UheChristmasSongs》、《听，天使报佳音MHarkltheHeraldAngelsSing》、《铃铛儿响叮当MjingleBelD,还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节口的氛囤！b.橱窗布置以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延川至农历新年。（麻附橱窗详细设计方案）2.礼品开发

7、：根据为地民风，开发适宜礼品九、活动的中期操作1.在操作过程屮，所有顾客凭VIP卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。2.礼品赠送只在活动期间执行。十、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节FI相距吋间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动屮来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。十一、