公寓楼销售建议325.doc

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1、公寓楼销售建议一、市场调查：调查当地人是否对公寓感冒，毕竟公寓户数多，各方面都不如普通住宅的,相同的价格和住宅竞争比不了的，就要改变销售模式了。市场调查完成后,客户一但明晰了，就可以明确项目区域或者城市的客户群体是谁？然后对他们采取集中、准确、全面推广。一、开展招商：先说产品，再说客群！产品上可以考虑做成酒店式公寓，找一家酒店经营来分成。或是给产品做一个包装，有一些新的东西出来，比如创客空间；或是考虑通过租金引导算投资回报率，完全当成投资品来做。如果非要做成住宅。就要锁定客群，流动性商务人士，城市里的中产阶级，做样板房描绘未来，比较低的

2、总价吸引客群关注，公寓楼招商建议：可以引进中小型旅宿业经营业主，或是健身房、按摩保康行业、KTV、咖啡厅等，一旦招商成功，就带租约销售。写字楼亦可。三、体验式营销：设计装修出两个或多种不同风格的精装户型对外展示。提升视觉冲击。四、精装销售：做精装菜单。把多种精装风格配合户型做好菜单选择，客户买房时告知客户可以任意选择，客户可拎包入住，提升价格附赠装修。五、低首付销售：执行低首付或零首付方案，实彳亍低门槛策略吸引客户。公寓楼本身面积较小，实行低首付、零首付、首付分期等低门槛策结合低月供定能在市场引起一波话题效应，促销销售。六、泛销售策略可

3、以开展老带新、全民营销、渠道营销等方式开展，老带新、全民置业大使，介绍成交的即可获得3000-5000元的现金奖励。渠道营销：与二手房单位、分销公司、代理公司合作加强二三级市场联动，重赏之下，必有勇夫。2016-3-25