青创业指南-培养你识别机会的思考能力（ X页）.doc

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1、《青年创业指南》第2章机会识别・培养你识别机会的思考能力一旦建立了公司来服务于市场，而且你的服务是必不可少的，那么公司就会按规律白然发展下去。利兹・克莱伯恩（LizClaiborne）服装设计师,利兹・克莱伯恩的创业者你能解决什么问题“机会”一词对于你意味着什么？是一次无需代价就能获得的时机吗？还是一次你过去从未做过的事情？获得一份T作？接受一次教育？还是遇到了一个问题呢？我敢打赌你决不会把问题当作是机会,但它确实是。许多让人觉得诧异的成功企业实际上都是由那些起初被问题所困扰而后又发展了业务的创业者所创立的。阿妮塔•罗迪克在买化妆品时，十分不愿在香水盒花哨的包装上花钱。于是她成立了美

2、容商店，使用了1-分简单而又便宜的包装，共至鼓励各种瓶了再循环利用。通过这些方式，她保持了低价，并将广告费用减少至零（罗迪克曾说过美容公司使用16岁少女光彩照人的照片来向40岁妇女宣传“防皱膏”的功效是不道德的行为）。比尔•盖茨也是善于解决问题的人。在他创立微软以前，大多数软件都很难使用，对一般人来说更是头疼。他决心研制一种容易使用和有趣的软件，后来他创立了资产达儿百亿的软件大公司。对于想训练思维使Z能识别商业机会的人，罗辿克建议创业者问自己以下问题：•什么样的产品和服务使得我的生活更轻松愉快？•什么使我烦恼或生气？•什么样的产品或服务能免除我的烦恼？从幻想中创造机会当创业者幻想他们

3、渴望在生活屮拥有的产品或服务时，商业机会就被创造出来了。通过问自己（或朋友）以下问题，你可以发挥自己的想像力。•什么是你最渴望得到的东西？•它像什么？味道怎样？•它能做什么？开拓你的视野训练你识别机会的最好方式是不断川新的经验去开拓你的思维。无论你做什么，时刻留心机会，一些好（有趣）的可以扩展思维的方法包括：•旅游；•接触陌生人；•学语言；•读你以前不曾读过的书；•参加讲座、音乐会、读诗；•尝试新的爱好；•看新闻，读报纸和杂志；•与朋友和导师讨论新闻事件；•实习（能给你增加实际经验的不付薪兼职或全职T作）。许多公司，从报业到慈善会都为年轻人提供实习机会。尽可能用音乐、艺术、舞蹈刺激你

4、的大脑——灌输！研究表明我们尝试的新东西越多，我们就会变得越聪明，并具冇创造力。请给一些背景音乐你已经开始明白为什么创业者被认为是国家经济的创造性力量了吗？一些经济学家称创业为经济的引擎。虽然创业在一百多年前的美国就己经起步为国家创造了巨大的财富和众多的工作机会，但是创业实际上来源于17世纪的法语单词，法国人起初用“创业者”来描述那些承担大项目的人，但后来的意义是指那些开创了新的做生意方法的商人。创业者应充分利用世界变化今天的商业专家更准确地对“创业者”的定义进行解释。管理专家彼得・徳鲁克说，“并不是每个新的业务都具有创业性质”，徳鲁克认为一个可认为是具有创业性质的公司应能充分利用世

5、界中的变化，这些变化可来源于技术，如计算机技术的爆破式增长，它引导看比尔•盖茨创立了微软；这些变化也可来源于文化，如社会制度的巨变，它在东欧地区创造了各种各样的新商业机会。徳鲁克将创业者定义为那些能“寻找变化并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人”。那个人会是你吗？在别人认为是问题的地方，创业者却认为是机会在NFTE,我们将各种各样的创业思想归结为一个简单的定义：创业者认为机会存在于常人认为是问题的地方。训练你的大脑，使Z能识别机会，这样你就能成为一个成功的创业者。试着想出三个令你烦恼的问题，然后为每个问题提出方案。并不是每个想法都能转化为机会但请注意，并不是每个大胆的想法都能转化

6、为机会。能转化成机会的想法都反映了实际的消费者需求。许多小公司都因为创业者没有认识到这一点而失败了你如何辨别什么想法能转化为机会呢？杰夫里・A蒂莫斯教授，《21世纪创业》的作者，建议你丿应注意以下四个特征：1.它很吸引顾客；2.它能在你的商业环境中行得通；3.它必须在机会之窗存在的期间实施(机会Z窗是指你将商业想法推广到市场中去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品推向市场，那么机会Z窗也就关上了)；4.你必须有资源和技能才能创立业务，或者你认识某个人，他能并愿意同你合作。创业机会的四个根基你现在也许会认为创业者都是乐观派！其他人认为是问题的地方，创业者却认为是潜在的机会。

7、其实你只要在陷入麻烦时，换一-种态度，就能成为好的创业者。你还可以通过思考以下机会的四个根基来训练你的思维。1.问题：你能创业，为你和其他人解决问题吗？2.变化：任何变化都能激发新的业务机会。读报纸！寻找变化的规律、趋势、事态。3.发明：即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。也许你就是第一个将发明引入社会的人！现在技术正口新月异地发展。阅读那些你感兴趣的技术的杂志，再想一下如何从技术新进步屮创业。4.竞争：若你找到一种方法能