上海市场企业诊断和提升建议.ppt

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1、WW糖果上海市场诊断和提升建议2005年11月25日上海上海KKKK营销咨询有限公司·WW项目组KKKKWW项目为本次报告能够得到大量的数据和信息依据作为诊断、建议的有力支撑，利用四天时间分为A/B/C三个小组走访了上海市区部分卖场和超市，对WW产品和主要竞品在终端的诸多现况进行了详细记录；项目组成员谭正彦、黄福臣、杨红春用一天时间拜访了闵行区的两家经销商；11月15日项目组成员谭正彦、蒋娅菲在WW上海办事处对办事处沈经理进行了深入访谈；11月15日项目组成员沈欢跟访了负责长宁区、普陀区负责卖场的业务员张海琴

2、，同日项目组成员张思迈跟访了徐汇区负责超市的业务员朱卫昌，并都对所跟访的业务人员进行了访谈和工作记录，对他们的工作内容的做到更为深入的了解；以上这些工作都为本次报告的撰写做到了有据可依、有据可查。前言A组：沈欢、屠春晓门店名称门店地址日期家乐福古北店长宁区水城南路268号11月11日易初莲花天山店长宁区天山路665号11月11日好又多长宁区虹中路535号11月11日世纪联华仙霞店长宁区仙霞西路88号11月11日家乐福共江店宝山区共江路1168号11月14日好又多宝山区聚丰园路205号11月14日世纪联华吴淞店

3、宝山区水产1234号11月14日联华超市通河店宝山区长江西路1758号11月14日易初莲花汶水店闸北区汶水路886号11月15日大润发闸北店闸北区临汾路328号11月15日易买得曲阳店虹口区曲阳路800号甲1F11月15日家乐福曲阳店杨浦区政立路511号11库8号11月15日易初莲花周家嘴店杨浦区周家嘴路4295号11月16日大润发杨浦店杨浦区黄兴路1618号11月16日联华超市图们店杨浦区控江路18弄13号11月16日农工商74店杨浦区松花江路99号11月16日前言B组：杨红春、张思迈门店名称门店地址日期华

4、联双峰店徐汇区双峰路420号11月11日龙华乐购徐汇区龙华路2888号11月11日世纪联华体育场店徐汇区天钥桥路666号11月11日联华超市汾阳店徐汇区汾阳路30号11月11日联华超市冠生园店冠生园路230弄20号11月11日易初莲花杨高南路店浦东新区杨高南路1128号11月14日联华超市崂山路店潍坊路122号11月14日华联超市崂山路店崂山东路165号11月14日世纪联华福山店世纪大道1211号11月14日乐购锦绣路店锦绣路3218号11月15日易初莲花杨高中店杨高中路2128号11月15日家乐福联洋店芳甸

5、路185号11月15日家乐福金桥店碧云路535号11月16日易初莲花船厂店船厂路178号11月11日好又多上南店齐河路258号11月16日浦东锦绣乐购锦绣路3218号11月16日前言C组：蒋娅菲、黄福臣易出莲花保德店保德路88号日期大润发闸北店共和新路3318号11月11日莘庄乐购七莘路695号11月11日麦德龙闵行店顾戴路80号11月11日真北乐购铜川路1688号11月12日华联吉买胜曹阳店兰溪路137号4楼11月12日华联吉买胜长风店金沙江路788号5楼11月12日康仁乐购光新中山北路1855号11月13

6、日家乐福武宁店武宁路20号11月13日华联超市古龙店古龙路172号11月13日前言目录第一部分：上海市场销售综述第二部分：上海市场目前运营体系剖析——制约上海市场销售增量的七大因素第三部分：上海办事处运营体系提升解决方案第四部分：总结去年同期销量对比分析当拿到相关数据进行分析时我们结合今年和去年同期（1月份—9月份）的单月销售量画出折线图，通过曲线走势可以看到，1、2月份春节期间，由于WW360、鲜乳球的上市，销量较04年有大幅度的增长。但是春节过后，销量呈现疲软的趋势，销售表现还不如去年同期。2005年与2

7、004年1－9月，单月销量对比2005年2004年一月份5300666.451779604.67二月份2423837.91778222.87三月份915982.37516098.07四月份938788.911222413.16五月份571147.88461543.49六月份699461.05370925.42七月份433523.78324088.15八月份583572.381052977.68九月份1435673.352619244.76销量结构分析——特供产品销售比例大幅度增加1848万元75万元458万元

8、通过此图我们可以看到特供产品订单的占整体销售额中的比例迅猛增长，从2004年的75万元一下增长到2005年的458万元，增加了510％的订单量。WW上海市场销售预测公司2005年销量呈上升趋势，05年1－9月累计销售收入与04年同期相比增加45.8％，销售收入取得了较大的增长。截至目前已经实现销售收入1300多万。公司2005年月销量8月份以前呈整体上升趋势，但公司进入8月份以来，销量与04年同期相