续期缴费-当月缴费推动.ppt

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1、你的缴费我做主2013.1.22什么是优秀？你的风险我防范你的保障我筹划你的保额我构想你的习惯我培养你的未来感谢我!什么是优秀？优秀的营销员服务品质一定好的优秀的营销员客户一定是信任的优秀的营销员讲什么，客户一定信什么？什么是优秀？优秀的营销员可卖出任何产品!优秀的营销员可以卖出任何观念!优秀的人对于续期也有疑问？我们只考核继续率，当月缴费跟我有什么关系？客户不是能享受六十天的宽限期吗，为什么要当月缴费？你的犹豫，影响了客户!!为大家解疑的前序保全员与业务伙伴的关系？前提：客户的续收工作是本质工作，只有良好的服务才能获得客户的信任!让客户养成良好的续收习惯是营销员的职责也是能

2、力的体现!毕竟能顺利收费最大的获益人是本人，续佣的、继续率奖金，一切与继续率有关的事项(季度奖、养老金方案、高峰会等)让大家的荷包都鼓起来。保全员与业务伙伴的关系？合作关系、利益关系保全员工作职责：1、业务单位经营目标的推动者及督导者2、追踪、核查、指导所辖人员续期达成3、收费困难件等疑难问题的处理陪同4、未收件管理活动推动及未收件数据分析5、协调所辖人员之间、所辖人员与客户之间、所辖人员与业务员之间的关系6、及时向上级主管提供及反馈相关信息与情报7、及时向所辖人员宣导及传达公司政令及目标督导关系一家人只有双方良好的合作，才得达成最大的利益!双方缺一不可！为大家解疑我们只考核

3、继续率，当月缴费跟我有什么关系？客户不是能享受六十天的宽限期吗，为什么要当月缴费？问题一：我们只考核继续率，当月缴费跟我有什么关系？解疑：当月缴费与继续率有直接的关系，当月达成高则继续率高。举证一：**中支历史继续率与当月达成的关系：当月高则继续率高随着当月达成提升，继续率也直接提升!当月不能收进，则宽末收进可能低于50%问题一：我们只考核继续率，当月缴费跟我有什么关系？解疑：当月缴费与继续率有直接的关系，当月达成高则继续率高。举证二：当月不能收进，宽末收进率仅44.23%：事实告诉我们，承诺宽末交费的有近60%是交不能正常入帐的。未收率高则继续率低。未收率低则继续率高。问题

4、一：我们只考核继续率，当月缴费跟我有什么关系？解疑：当月缴费与继续率有直接的关系，当月达成高则继续率高。举证二：业务员的当月达成与继续率的关系：某经理：2010年及11年当月进度均未超过60%，结果其继续率在65%以下，2012年该经理大幅提升当月收费进度，最终继续率达成95.77%。当月提升了，继续率也提升了!续期当月缴费对客户有什么样的好处？1.保障的延续，失效保单往往是因为存在宽限期缴费的心理，最终遗忘而导致失效；2.不间断的参与公司的分红，红利不打折。红利分配的原则就是资金的可利用率，当月缴费与宽末缴费资金的可利用时间不一样，导致红利分配额不一样。红利演示表上的红利分

5、配都是按照应缴日缴费设计的。红利最大化，则必须按时缴费。3、利益不受损。银行两个月的活期利息与两个月的红利相比，孰轻孰重！2011.02.10生效的保单03.1004.10宽限期结束日2012.02.10进入第二年续费期2013.02.10进入第三年续费期60天宽限期例：在2011年2月10日生效的保单，在2012年2月10日进入续费期；在2012年2月10日存入保费到第二年度末2013年2月9日保险期间为364天在2012年4月10日存入保费到第二年度末2013年2月9日保险期间为305天当月达成对服务人员的好处：尽早拿到续佣，提升收入减轻次月压力规避宽末保单失效风险培养客

6、户缴费习惯减少客户不确定因素提升继续率达标关键是：培养客户良好的缴费习惯减少高缴次工作量减少高缴次保单交费压力减少失效风险防患未然，勿临渴而掘井者，是一种智慧！未雨绸缪，只有时刻做好准备的人，才是赢者！为大家解疑我们只考核继续率，当月缴费跟我有什么关系？客户不是能享受六十天的宽限期吗，为什么要当月缴费？设定宽限期的目的在于避免合同的非故意失效。未能如期交纳续期保费，大多并非是投保人故意不按时交纳，而是出现了暂时的经济困难，或因工作繁忙，外出，生病，遗忘等客观而未按时交纳，在这种情况下，如果保险公司不给予一定的宽限期，必然会导致更多的保险合同中途停效，关进一步增加合同失效和数

7、量，如大多数未能按时交纳续期保费而终止，是会影响保险业务的稳定性，对投保人来说会使其有的保障彻底消失，对双方都是不利的.怎样看待60天宽限期？《保险法》第三十六条：　合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起超过三十日未支付当期保险费，或者超过约定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。只是一种方法应对当月无法缴费客户的一种选择的方法不是一种权益不是必须让每个客户来享受宽末缴费的客户真正享受到“60天”了吗