产品定位五步法.doc

《产品定位五步法.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、产品定位五步法定位是指确定公司或产品在顾客或消费者心目中的形象和地位，这个形象和地位应该是与众不同的。但是，对于如何定位，部分人士认为，定位是给产品定位。营销研究与竞争实践表明，仅有产品定位已经不够了，必须从产品定位扩展至营销定位。　　产品定位必须解决的五个问题：·满足谁的需要?·他们有些什么需要?·我们提供的是否满足需要?·需要与提供的独特结合点如何选择?·这些需要如何有效实现?[编辑]产品定位五步法　　一般而言，产品定位采用五步法：目标市场定位(Who)，产品需求定位(What)，企业产品测试定位(IF)，产品差异化价值点定位(Which)，营销组合定位(How

2、)。这个方法给我们进行产品定位分析提供了一个有效的实施模型，如下图所示。　　[编辑]产品定位五步法的影响因素　　在对产品进行定位的时候，需要考虑哪些因素呢？有哪些因素会影响到整个产品的定位和布局，市场的情况、公司自身的实力、外界政策、风险投资等等。总体来说，包括以下因素：　　1、市场同类产品竞争情况；　　2、公司自身的因素，公司的实力和战略方向；　　3、产品本身的因素，如产品的品质、技术、价格和服务等；　　4、风投走向；　　5、互联网巨头公司的产品战略方向；　　6、政策、技术趋势等外界环境；　　7、广告营销，即通过广告的形式将产品定位的诉求传达给用户或者消费者，从而

3、影响用户的心理。[编辑]产品定位五步法的探索[1]　　把抽象产品生成新的具象产品的步骤　　光下定义不足以做出产品，大家的想法都是美好的，但美好的理想不落实到细节就无法执行，定义了抽象化的框架，细节的补充就变得尤为重要，这里的具象化细节要满足三个条件：　　优先定位目标用户：必须明确谁是目标用户，目标用户的年龄层、收入、职业、生活习惯等标准要素，这是目标用户为什么用这个产品的原因。　　不能脱离原始形态：做什么的产品就要有什么产品的样子，说起来或许太过死板，其实并非说一定要照着某种样子做。而是让用户一下子就能抓到产品的精髓，如果用的人都不知道这产品是干什么的，无法进行默认

4、归类，那产品生命要延续就难了。　　不能追求大而全或小而偏：产品刚定义的时候决不能追求大而全，大而全的产品不仅会给开发造成强大的压力，还容易在最初的设定阶段引发功能逻辑混乱；相对若小而偏就又会造成无法快速培养第一批用户。一般情况下采取小而美，易用好用能玩起来的角度作为切入点。　　按照下面的方法填满，最初规划的就开启了第一步！　　目标用户：　　年龄层分布：xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%；xx岁~xx岁xx%　　性别分布：男xx%；女xx%　　职业分布：公务员、事业单位、国企、私企等；官员、老板、白领、家庭主妇、打工仔、学生、退休老人等　　教育水平：小学、中学

5、、本科、硕士、博士等　　消费水平：每月XXX上消费xxx~xxxx元　　生活爱好：KTV、美食、动漫、摄影、交友、旅游等　　上网时间分布：早、中、晚，x~xx小时，零散上网时间分布在xx点、xx点、xx点，集中上网时间分布xx-xx点　　产品定义：　　介绍说明：一句话（长句子）说明介绍产品。　　产品标语：品牌口号、广告语（slogan）　　所属分类：电商、家政、摄影、影视等择一　　临界分类：可跨分类例举　　主体功能：1-3个最重要的基础功能，如拍照、即时通讯、购物等　　亮点说明：主体功能上的亮点（此项注意不能空泛不能在主体功能之外），需说明与同类产品差异化，指产品定

6、位上的差异化，而非功能上的差异化。　　使用场景概述：　　讲述什么样的用户在什么情况下使用这个产品，提供什么服务，解决什么问题，起到什么作用。　　此项可以多样化举例，可进行适当想象延伸，以讲小故事为主。　　需注意的几个问题　　（1）不能前后逻辑矛盾：针对年轻人的产品不能因循守旧，服务于大众产品不能太过小资，给老年人的产品不能功能罗列太多等等。　　（2）介绍忌漫无目标：尽可能不要出现“史上最强”、“现阶段最好”、“最符合用户习惯”、“全球最佳”、“世上独一无二”等大而虚的词语。　　（3）定位目标不能过窄：不要架设“只服务于XXX”，“只提供XXX”，“仅限XXX使用”等

7、围墙。　　（4）什么都要就什么都没有：主体功能的定义一定围绕最基础的功能，如照片发布、海淘购物、新闻阅读、陌生交友、视频录制等，并不是各个功能的累加，更不能过度渲染细节功能。　　（5）适当幻想杜绝天马行空：阐述用户使用场景应当是真实存在的常规场景，而不是幻想出来的用户行为或用户心血来潮的偶发行为。如：等待期间做某些事情，聚会时做某些事情，无聊的时候寻找什么事情做。[编辑]产品定位五步法分析　　第一步:目标市场定位　　目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，