汽车物流基础 第2版 教学课件 作者 任焕梅 陈永革汽车物流基础-59133-第4章 .ppt

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1、第4章汽车企业销售物流4.1汽车销售物流１汽车营销模式（１）品牌专卖店模式品牌专卖店模式是以汽车厂家的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许经销商为基点，受控于厂家的全新营销模式，它以单一品牌销售为主。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流（２）汽车超市模式汽车超市的特点是以汽车服务贸易为主，并千方百计拓展服务的外延，促使服务效益最大化。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流（３）汽车交易市场与汽车园区分为三种类型：①以管理服务为主，该类型的主要特征是管理者不参与经营销售，由经销商进场经

2、营售车，市场只做好硬件建设及完善的服务管理。②以自营为主，其他的入市经销商很少，即市场管理者同时也是主要汽车销售者。③自营与其他的入市经销商各占一半。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流（４）汽车大道营销模式设在方便顾客进入的快速道路两侧，聚集若干品牌的专卖店，形成专卖店集群。汽车大道营销模式集汽车交易、服务、信息、文化等多种功能于一体，具有规模大、环境好、交易额大、影响大等特点（５）网络直销模式对于消费者而言，他们能更详细、更具体地比较各种汽车产品的信息。对于汽车生产商来说，网络的运用大大提高了企业的反应

3、速度，这对提高企业竞争力有很大的帮助。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流２汽车销售渠道管理（１）汽车销售渠道的物流管理汽车产品由汽车生产企业最终到达消费者手中，不仅要通过汽车所有权的转移，而且要经过订货、运输、仓储、存货等管理活动，才能实现汽车产品实体的空间转移。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流（２）汽车销售渠道的资金流管理１）资金结算管理。地区分销商在总经销商的汽车销售体系中担负的主要使命是从总经销商购进汽车，通过其所管辖的经销商将汽车销售给最终消费者。２）内部财务管理。内部财务管

4、理的内容包括制定分销商内部财务、会计管理实施办法；编制销售收入、费用、利润、税金计划以及财务考核计划；统一管理分销商的固定资产、流动资金等。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流３）对经销商的财务评估。对经销商的财务评估内容包括编制对经销商的财务评估计划；参与对经销商售车业务的审查，重点检查经销商售车时对售车价格政策的执行情况。４）融资售车业务。融资售车业务管理的内容包括向进行融资售车业务合作的承办行和协办行提供经销商的财务状况等有关资料。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流（３）汽车销售渠道

5、的信息流管理常用的信息系统应包括营销管理系统、条码管理系统、库存管理系统、财务管理系统、ＰＤＩ管理系统等。汽车销售渠道的体系及其科学的管理方法，表明了选择和建设汽车销售渠道对于汽车生产企业至关重要。4.1.1汽车销售网络的建立与管理4.1汽车销售物流１销售物流计划物流计划一般有三个要求：①承诺性，对用户的保证，对未来的承诺。②弹性，适应未来不确定性因素。③滚动性，根据计划执行情况和环境变化而定期修订计划，使长期计划、中期计划、短期计划互相协调。为保证计划实现，要组织好物流计划的执行与控制。4.1.2汽车销售物流计划与决策

6、4.1汽车销售物流（１）滚动式计划法滚动式计划法（预测、计划、实际、差异循环法）把计划分为若干期，根据物流计划执行一定时期的实际情况和环境变化，对以后各期计划的内容进行适当的修订，并向前推进一个新的执行期。4.1.2汽车销售物流计划与决策4.1汽车销售物流（２）应变计划法应变计划法（应急计划）是指当客观情况发生重大变化，原有计划失去作用时，物流企业为适应外部环境变化而采用备用计划的方法。4.1.2汽车销售物流计划与决策4.1汽车销售物流２销售物流决策（１）定性决策方法定性决策方法是指决策者根据所掌握的信息，通过对事物运动

7、规律的分析，在把握事物内在本质联系基础上进行决策的方法。１）头脑风暴法，又称思维共振法２）德尔菲法３）哥顿法４）淘汰法５）环比法4.1.2汽车销售物流计划与决策4.1汽车销售物流（２）定量决策方法定量决策方法是指利用数学模型进行优选决策方案的决策方法。定量决策方法一般分为确定型决策、风险型决策和不确定型决策方法三种。１）确定型决策方法２）风险型决策方法３）不确定型决策方法4.1.2汽车销售物流计划与决策4.2汽车销售配送管理所谓配送，是指把必要的物品在指定的日期和时间以前，安全准确地送达给最终客户的运输活动。运输和配送的区

8、别是：当把企业的物流活动分为节点的活动和环节的活动时，把最终环节的物流活动称配送，其他环节的物流活动称运输。4.2.1配送的含义4.2汽车销售配送管理4.2.1配送的含义4.2汽车销售配送管理１按配送商品的种类和数量分类（１）少品种或单品种、大批量配送当客户所需的商品品种较少，或对某个品种的商品需要量