呼和浩特大召九久街商业销售推广方案.ppt

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1、大召九久街——2009年销售推广方案——一.前言二.项目现阶段分析三.整体营销脉络梳理四.预热期营销策略五.开盘期营销策略六.各阶段推广策略七.各阶段活动执行案八.推广媒体明细表九.各节点活动时间及工作计划目录本报告就大召九久街项目2009年营销推广工作做出安排和计划，本次报告的主要内容分为三个方面:首先对春节前营销工作作出总结并对发生的问题进行分析同时提出解决建议;其次是对2009年全年的营销工作进行梳理和计划安排，提出认购期和开盘期（3月5日---5月1日）的营销推广工作并提出相应的策略和执行方案;最后是提出全年的营销策划媒介

2、组合策略及制定工作安排执行明细表。一前言Part1春节期间活动活动内容执行时间地点活动目的效果:春节期间客户到访共计:232组.春节期间项目告知目的已完成预期计划客户积累量.DM派发2.13—2.27共计派发2万9千份呼市玉泉、新城、赛汗等区域进行派发并针对旅游专业市场,各大超市等人流集中区域进行重点派发.项目告知广场活动树立财神气模，空飘,派发小礼品2.18大召广场项目告知药交会派发DM2.23---2.26展览馆,召君酒店,金叶酒店,巴彦塔拉饭店项目告知18日现场活动Part1春节期间活动1、客户接待情况大召九久街自2月13日

3、起至3月7日，共接待客户366组，平均日接待客户15.9组，其中明确了投资或者自营意向的客户有317组，占到总接待客户数量的86.6%。2、销售案场来电情况大召九久街自2月13日起至3月7日，共接听客户来电32通，其中上午来电21通，下午来电11通。来电客户所在区域80%在玉泉区，新城区次之。来电客户基本上是男性，占到了所有来电的95%。客户在咨询过程中对产品的关注点主要集中在产品价格上，占到了客户咨询重点的55%以上，产品面积和项目地段次之。来电客户其认知途径主要有三条，依次是DM广告（13组）、大召寺户外看板（9组）、路过（3

4、组）、其他7组。Part2意向客户诚意度情况截至3月7日，售楼部共接待客户366组，其中A级客户15组，B级客户76组，C级客户218组，D级客户57组。客户判别标准：A级客户有很强经济实力，有很强的购买欲望，认购过程中基本上没有问题；B级客户有较强经济实力，有较强的购买意向，在认购过程中没有实质性问题，有一些小问题但是经过协商能达成一致的客户；C级客户有购买意向，经济实力较弱，有部分实质性问题，但通过协商可以达成一致的客户；D级客户无购买意向，没有购买能力，或者缺乏其中一项条件。Part2客户认知途径情况客户认知途径主要有:路过

5、、DM广告、户外看板、销售人员介绍四种方式;客户路过有217组，占到客户来访的67.8%；通过DM广告知道项目的有38组，占到客户来访的11.87%；通过户外看板过来的有29组，占到来访客户的9%；通过销售人员介绍来项目的有13组，占到来访客户的4%;通过其他方式到项目的有23组，占到项目客户来访的7.23%。Part2客户认知途径统计68%12%9%4%7%路过DM广告户外看板销售人员介绍其他客户统计图示客户意向面积统计Part2序号面积范围（单位：㎡）客户组数130～3917240～4975350～59100460～69165

6、70～797680～895790～9988100～110169110～140910140以上1711没有明确意向89客户意向面积统计比例图Part250---70㎡为主力户型客户意向面积统计分析26%31%3%7%3%5%25%30--4950---6970---8990---109110～140140以上没有明确意向客户意向楼号统计Part2楼铺号1号楼2号楼3号楼4号楼5号楼6号楼意向组数209659222340020406080100系列11号楼2号楼3号楼4号楼5号楼6号楼Part3年前推广总结年前推广总体围绕项目告知主题

7、公关活动展开，推广方向主要以树立形象为主，对于销售尤其是投资客的直接作用并不明显，更多的在呼市旅游业内产生了较大影响，但是由于项目未定价格、工程形象没有体现以及报纸等广告推广还未进行，来自市场的来电量不很理想,客户也显现为以玉泉区为主，后期经过及时推进报广投放力度，优化推广渠道组合，效果会逐步显现，具体数据需在4月初后体现。一.项目目标设置1.快速建立项目的市场热度，引起市场对大召九久街的关注；2.丰富项目理念，分解项目卖点，打造项目投资价值；3.达到开盘热销状况，完成既定销售任务；二项目现阶段分析现阶段目标梳理主要竞争项目：大召

8、前街-大召星城。具体资料如下：项目信息：投资商：杭州财开投资集团公司浙江天裕控股有限公司开发商：内蒙古和合置业有限公司策划推广：顿悟印象传播机构产品信息：主力户型：５０平米面积范围：３０～１０００平米施工进度：主体已基本封顶产权证书：交房后一年内优