基于博弈旅游景区竞合战略分析

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1、基于博弈论的旅游景区竞合战略分析摘要首先分析我国景区竞争过程中存在的问题，在此基础上分析景区在竞争过程中的博弈，最后针对以上问题提出自己的建议和措施，来提高景区的吸引力，促进我国旅游景区的良性发展。关键词旅游景区竞合战略博弈论一、引言我国旅游业自20世纪90年代获得快速发展，同时旅游企业集团化出现新的经营模式———旅游企业战略联盟。如美国希尔顿和英国希尔顿组成战略联盟；海南国旅与海南航空的联盟；广东南航旅游与“云南假日”签署为期5年的战略合作协议。旅游行业的合作数不胜数。在旅游业快速发展的今天，电子行业和酒店行业的发展快速吸

2、收先进的管理方法，获得较快的发展。然而，旅游景区的发展却遇到瓶颈，发展相对缓慢。旅游景区作为旅游的核心单位，在发展的过程中存在很多问题，景区之间的竞争也越演越烈。旅游景区开始意识到景区之间合作的重要性，但是旅游景区应该采取竞争还是合作战略依赖于自身的发展状况，景区是否愿意采取合作战略具有一定的概率。因此，本文运用博弈论的相关知识，通过建立竞争合作的博弈模型进行分析，探讨我国旅游景区竞争与合作战略，促进旅游景区的快速发展。二、竞争过程中存在的问题（一）旅游景区间竞争多于合作当前，我国旅游景区在竞争战略方面还处于传统的抵抗性竞争

3、中，竞争多于合作。例如，河南的旅游形象宣传，缺乏统一的宣传形象和宣传口号，往往是各自为战。相对而言，山东省有统一的宣传形象和口号，“好客山东欢迎你”。旅游交通方面，多数景区缺乏景区之间的直达车，增加游客的消费成本，降低了景区的竞争力。另外，鲜有旅游景区在产业链上与上下游旅游企业的战略联盟，成为拉长产业链，促进旅游产业的竞争力发展的瓶颈。由此可见，我国旅游景区在发展的过程中，竞争多于合作，从而阻碍了旅游景区的长远发展。（二）资源同质化现象严重，缺乏核心竞争力我国的旅游景区资源同质化严重，缺乏独特性，尤其是节庆旅游资源。如我国每

4、年各地举办的花展就不胜枚举；江南小镇具有相同的气候和资源，导致旅游资源雷同，未能给游客留下深刻的印象。这样不利于景区的长期发展，也不利于旅游行业的发展。景区在发展和制定竞争战略的过程中，不能够仅仅依靠模仿竞争对手，在短期内可以获得良好的经济效益。但是长期发展下去，由于景区缺乏自身的核心竞争力，不利于景区的长远发展。然而，目前我国多数景区还处于这一阶段，在与同类景区的竞争过程中，缺乏核心竞争力，阻碍了景区的长期发展。（三）景区的价格竞争诱发诚信问题旅游行业竞争越来越激烈，景区之间的竞争也越演越烈。为争夺客源市场，部分景区采取降

5、价或者免票策略，由于降价或者免票活动为景区招致大量的客流量，超出了景区的接待能力，给景区的管理带来负面影响。景区为恢复正常的管理，往往会出现诚信问题。例如，石人山改名为尧山之后采取短期免票策略，引起旅游者的强烈反应，开往景区的道路发生拥挤现象，景区秩序混乱。这样反而引起游客的不满，同时景区为恢复正常秩序恢复价格，出现诚信问题，更是引起了游客的强烈不满。因此，景区在竞争的过程中，尤其是价格竞争，往往会诱发诚信问题。三、景区竞争战略的博弈分析1944年冯·诺依曼和奥斯卡·摩根斯特恩合作出版的《博弈论与经济行为》一书，标志着系统的

6、博弈理论的形成。20世纪70年代，博弈论开始被纳入到主流经济学的教科书和研究著作之中。最近十几年来，博弈论在经济学中得到了广泛的运用，并运用到其他学科中。博弈论的基本概念包括：参与人、行为、信息、策略、收益、结果、均衡。本文从景区自身角度出发进行博弈分析，通过建立博弈模型分析景区的战略措施。（一）建立博弈模型在实际的过程中，竞争包括双方竞争和多方竞争。本文从双方竞争的角度出发，在两个景区之间建立博弈模型，进行分析。在完全信息博弈的前提下，从静态博弈的角度研究景区的决策，得出景区的期望收益，从而分析旅游景区的战略。博弈背景：在

7、完全信息条件下，假设某区域有甲、乙两家景区，甲的实力略强于乙的实力，且均理性。双方可以采取的措施包括竞争和合作，由此可以形成支付矩阵。博弈双方的收益集如下：甲、乙双方都合作时收益为（a11，b11）甲合作，乙竞争时收益为（a12，b21）甲竞争，乙合作时收益为（a21，b12）甲、乙双方都竞争时收益为（0，0）支付矩阵为：（二）博弈收益分析在博弈收益分析的过程中，可以是纯战略收益和混合战略收益。因此在分析的过程中，从两个方面进行分析，并侧重于混合战略分析。首先，纯战略分析。纯战略收益为：其次，混合战略分析，求解混合纳什均衡。

8、在求解混合战略的纳什均衡时，有两种方法，即支付最大法和支付等值法，两种方法是等价的，本文主要用支付最大法进行分析。假设景区甲和景区乙的混合战略：假设景区甲的混合战略为（p1，p2）＝（θ，1－θ）假设景区乙的混合战略为（p3，p4）＝（r，1－r）运用支付最大法：得出景区的收益期望为：（下