如何撰写营销中心建议(111220).doc

《如何撰写营销中心建议(111220).doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何撰写《营销中心建议》撰写：乔相逢营销屮心，是一个楼盘展示的门而，能够直观的体现岀项H档次和调性，也是一个楼盘展示销售的场所，需要通过给客户以直观的感觉来促进成交。因此,无论什么档次、性质的楼盘，在条件允许的前提下，应尽量高出项目定位来设计和装修营销中心。通常，一份《营销屮心建议》包括设置原则、面积建议、位置朝向、内部功能、外部导视、外立面风格等六部分。《营销屮心内部装修建议》--般会以单独方案出现。一、设置原则此部分主要说明营销屮心建设遵循的大方向是什么。如“位置昭示性好、节约成柑原则。1:1积建议面积建议需要综合考虑项Fl规模、H标客户定位以及销售活动需要的场地便利等情况提出

2、相应的建议,包括层数、单层面积、层高等数据。三、位置朝向此部分会明确建议营销屮心设置在什么位置，大门朝向等，并附示意图。如:淙源大街文化西路经十路金光的南路项目售楼中心位置示意图在示意图之后附原因解释，阐述清楚之所以选择此位置和确定朝向的原因,一般从周边道路情况、人车流量、形象昭示等方面分析。内部功能一般，营销中心会承担两部分功能，销售接待和现场办公的功能，通常又会根据面积的大小和层数确定具体功能分区。按营销屮心两层、面积充足举例:1.首层部分＞前台接待区，用于客户接待，总机转接。＞沙盘展示区，放置项戸整体规划沙盘、单体沙盘，给客户提供直观感受。＞销售洽谈区，销售顾问同客户讲解、交

3、流区域。＞休憩区，客户口行休憩区域，可获得项H提供的免费咖啡或茶水、报刊杂志等服务。＞现场人员办公区，代理公司策划、销售现场办公室，广告公司现场办公室,开发商现场财务现场办公室。储藏室，销售道具等物品存放。＞卫生间，提供精装修的男女卫生间。ooo沙盘展示区1.二层部分＞大会议室，具有会议、投影演示等功能，现场人员开会，为客户演讲讲解使用。＞样板间展示区，给客户提供直观真实感受。注：各区域尺寸数据根据实际情况由设计院确定五、外部导视系统除了对营销中心内部功能进行建议外，还应系统考虑其外部导视系统，以便使更多的过路人注意项目，同时也为了前来看楼的客户做指引之用。此部分应根据营销屮心外部

4、空间状况，提出明确建议，在什么位置做什么类型的导视，以及相应的内容要求。如：1、导示内容：无需繁兀，用最简单的符号和文字表示项ri位置和指引客户前來即可。如“金光的南路项+“财富热线：xxxxxxxx"。2、广告牌内容：-FIT然，应包含项HLOGO、案名、slogen.财富热线等内容。3、位置选择：导示牌：跖南路与文化西路交汇口单立柱广告牌：汰文路与文化西路交汇口淙源大街文化西路经十路金光的南路项目售楼中心导示牌位置示意图其他建议：工地围扌当与售楼处结合处理，既展示楼盘形象又遮描工地现场之用。六、外立面风格建议最后，要对营销屮心的外立而风格进行初步建议，营销屮心的整体风格应于与项

5、FI整体风格相统一。附相似营销屮心外立面图片予以示意。在整份方案中，营销中心内部功能建议是重点部分，也是体现一个执行策划人对销售接待流程熟悉与否的关键，应多与销售经理进行沟通探讨，最终确