促销员高效管理.ppt

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2、：招比较少人时行业挖人：一定要优秀的其他行业：基本素质特优促销员招聘面试技巧双向沟通A、主试方简单介绍公司的基本情况；B、主试方向被试方提出自己想知道的问题；C、被试方提出自己的疑问。从个人履历着手提问，采用开放式的问题,让应聘者自由发挥消除“晕轮”效应以被试者为中心采用“二对一”或“多对一”的形式促销员招聘面试技巧对人有疑问，要采用不同措辞，不同时间，进行同一目的的提问。消除应聘者紧张的五个方法：目光柔和以微笑面对与应聘者握手闲谈一会儿点头鼓励应聘者促销员管理促销员的目标促销员的职责日常工作规范促销员的培训例会管理制度促销员的目标主要目标：卖货；收集信息（自己的和竞争品牌的）次要目标

3、：形象；注目率；商场关系等。促销员的职责销售售点形象主推价格宣传促销反馈售后服务日常工作规范公司的要求根据自己公司的实际情况规定根据终端的实际情况规定如何看待商场的要求如何与商场相关人员搞好关系促销员培训死记硬背产品知识和导购技巧－变通的基础迅速的让她讲给其他人听－转变为生产力现场演示－－大家来打分口头表扬加小奖品激励－有面子，还有奖品长期的销售现场培训－－全员参与目标：销售能力、忠诚度、凝聚力、自豪感例会制度开会目的及时掌握销售状况，了解竞争对手信息反馈顾客对本产品功能的反对意见掌握经销商的经营观念及与竞争对手的关系经验交流、技能培训，不断提高人员素质内部沟通，促进团队建设，保持队伍

4、的激情凝聚力、归宿感、自豪感例会制度例会内容工作总结交回报表政策传达相关培训注意事项：有新鲜感、有兴趣、乐于参加工资体系底薪+提成+特殊奖励原则：简单、好计算底薪：根据当地水平，保持中等即可提成：在同行中有竞争力，靠前奖励：主要是根据各阶段主推给予奖励工龄工资：有条件的公司给予工龄工资，以留住优秀老促销员经销商营业员的管理原理都一样奖励要放第一感情牌要长打培训工作长期做老板思路沟通很关键注意事项我们来谈论一下吧：你有什么高招，大家来分享！