戴尔公司市场分析.doc

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1、戴尔公司市场分析公司简介地位被刚刚收购了庫不过到了2003年第一领先地位。到其他非电脑领域后,年股东大会上批1999年，戴尔取代康柏电脑(Compaq)成为美国第一大个人电脑销售商。2002年戴尔的这一柏的惠普公司取代。季度，戴尔再次取得模式，即去除中间人直使得公司能够以更低各种产品，并保证送货也确保戴尔的产品还当公司逐渐发展公司的股东们在准公司更名为戴尔公戴尔的直接商业接向客户销售产品，廉的价格为客户提供上门。此外戴尔公司未生产出来就已经售出。总部设在德克萨斯州MH(Austin)的戴尔公司是全球领先的II产

2、品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有46,000个雇员,在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到414亿美元。戴尔公司应用互联塑进一步推广其直线订购模式，不断地增强和扩大其竞争优势。戴尔公司在1994年推出了网站，并在1996年加入了电壬直爰功能，推动商业向互联网方向发展。接下来的一年，戴尔公司成为第一个在线销售额达到一百万美元的公司。今天

3、，基于微软视窗操作系统，戴尔公司经营着全球规模最大的互联网商务网站。戴尔PowerEdge服务器运作的网址覆盖86个国家的站点，提供28种语言或方言、29种不同的货币报价，目前每季度有超过10亿人次浏览。戴尔公司日益认识到互联网的重要作用贯穿于整个业务之中，包括获取信息、客户支持和客户关系的管理。在网站上，用户可以对戴尔公司的全系列产品进行评比、配置、并获知相应的报价。用户也可以在线订购，并且随时监测产品制造及送货过程。在valuechain,dell网站上，戴尔公司和供应商共享包括产品质量和库存清单在内的一整

4、套信息。戴尔公司利用互联网将其业内领先的服务带给广大客户。例如，全球数十万个商业和机构客户通过戴尔公司先进的网站与戴尔公司进行商务往来。战略分析目标市场营销战略市场细分与大多数公司以产品为细分单位不同，戴尔在产品细分Si之外还加上顾客细分，成立不同的销售组织，专门了解顾客需求，从而能更有效的满足不同顾客群的需要，从而获得更大的市场机会在此基础上形成的一连串，从业务,体拥有自己的销售服务财务信息工程技术支援与制造等功能.随着对每一客户群的认识日深,对于他们所代表的财务机会更能精确衡量而更清楚了解每一个细分市场的成

5、长率获利率服务品质与市场占有率，并能据此调整行动•比如戴尔将顾客分为大型企业中型企业教育机构政府组织小型企业以及一般消费者经过分析比较发现大中型企业客户•需求量较大既能满足顾客的个性化需求,又能实现大规模生产获取规模经济效益利润较高遂决定作为业务重点事实也证明了这个战略的正确性大.公司客户在戴尔的净销售额中的比重已从1991年的59%升至1997年的70%全球服务器供应商Top5,根据2008年第4季度收入（收入单位是百万）供应商4Q08收入4Q08市场份额4Q07收入■4Q07市场份额4Q08/4Q07收入増

6、长IBM$4.895363%$5.757367%-150%Hewlett-Packard$3.914290%$4.355278%•101%Dell$1.42410.6%$1.58010.1%-99%Sun$1.2529.3%$1.4589.3%-14.1%Fujftsu/FSC$56742%$6664.3%•149%其它$1.42210.6%$1.858119%•235%总和$13.475100.0%$15.674100.0%•14.0%来源于IDC全球服务器市场季度跟球报吿.2009年2月全球服务器供应商To

7、p5,根据2008年全年收入（收入伞位是百万）供应商2008市场份额2007收入2007市场份额2008/2007收入増长IBM$16,988319%$17.336314%-2.0%HP$1575129.5%$16.041291%-18%Dell$6.199116%$6.261114%•1.0%Sun$5.377101%$5.868106%-84%FuiftSU/FSC$2,56648%$2.67649%-4.1%其它$6,45112.1%$6.949126%-7.2%总和$53,332100.0%$55.13

8、0100.0%•0.3%未源于IDC全球9?务器市场季度跟踪报吿，2009年2月其具体的发展趋势可以从图表中观察出来，戴尔在全球市场上所占的比重是相当大的,其拥有自己的市场，第三降低甚至消除库存在计算机市场上微处理器等重要部件性能不断升级价格不断下降新型电脑开发周期不断缩短技术经常更新而整机售价却呈现下跌趋势因此产品库存最容易造成亏损对于电脑产业来说时间就是金钱据美国个人电脑大代销商安