张庆超--串户营销.ppt

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1、串户营销张庆超串户营销的定义串户营销即通过以村为单位，对每个养殖户逐一拜访，筛选出有价值用户，并利用养殖数据及座谈会与推广会的形式占有或转化为用户,并通过产品交付价值的营销活动的全过程串户营销的基本做法串户营销三部曲第一步（串户阶段）第二步（有价值用户开发阶段）第三步（网络搭建阶段）串户三部曲第一步（串户阶段）：－－每天按区域布置，在空白市场上串遍所有养殖户－－目的：1.搜集养殖基础性数据2.筛选出有价值用户3.找出当地养殖户面临的问题－－通过服务或座谈会与有价值用户做初步沟通。串户三部曲第二步（有价值用户开

2、发阶段）：分析所要开发市场经销商情况，确定将来的网络布局（收编、淘汰、另设）回头针对有价值用户展开工作（数据对比、价值链、技术服务、效益比较、公司及我优秀用户参观）当其答应用料时，注意报价、返还和供料方式（为将来的网络搭建做好准备，故此时称为关键时刻）。串户三部曲第三步（网络搭建阶段）：围绕已开发的有价值用户召开推广会（会议内容为实际养殖出栏数据、效益对比数据）逐渐给对手经销商以强大压力，迫使其归顺以此方式密集布点，发展带头户式经销商。串户营销的重要性对养殖资源了解和掌握寻找有价值用户对养殖户服务并通过产品交

3、付价值给竞争对手造成强大压力串户营销的注意事项不要直接诋毁竞争对手串用户与做经销商同等重要串户的重点是找出有价值用户关于串户营销的几个体会相信自我，相信公司推介自我，推介公司集团公司与小厂或小作坊的比较相信自我相信公司对自己有信心是做好业务的前提相信自我，衣冠整齐，精神十足相信公司，相信公司产品推介自我推介公司推介自我自我介绍，递上名片（一般要求）推介公司介绍六和的基本情况，介绍自己公司的基本情况集团与小厂的区别集团的优势：生产设备先进、加工工艺优人员素质高检验仪器精良原料集中采购批量大价格相对低产品绿色安全

4、、不含违禁原料集团与小厂的区别小厂的劣势设备简陋人员素质差无检测仪器原料价格高这是质量不稳的主要因素我们的目标每人销量300吨以上第一个月30吨第二个月60吨第三个月90吨第六个月300吨以上