商业计划书的编写

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1、商业计划书的编写商业计划书的主要组成部分摘要公司(业务)介绍市场分析竞争性分析产品与服务市场与销售财务分析及风险分析附录商业计划书包含的内容1商业计划书摘要部分用简明的语言说明编写计划书的目的商业计划书包含的内容21宗旨（任务）2组织（公司）简介3组织的战略3.1A产品及服务3.2B产品及服务3.3客户合同的开发、培训及咨询等业务4技术4.1专利技术4.2相关技术的使用情况（技术间的关系）5价值评估6公司管理6.1管理队伍状况6.2外部支持6.3董事会7组织、协作及对外关系8知识产权策略9场地与设施10风险组织（公司）介绍商业计划书包含的内容31．市场介绍（目前市场规模，如顾客总数，总销

2、售量，产品平均价格，期望的市场发展和改变等）2．目标市场3．顾客购买准则（地点、年龄、性别、收入，谁是最终使用者等）4．销售策略（销售渠道，销售的方式等）5.市场渗透和销售量市场分析1竞争者谁是竞争者（详细情况业务，在市场上的优点，如市场占有率，品牌宣传、价格、产品类型和服务、还是产品质量，你将如何应对？），竞争者的力量（强、中、弱），2竞争策略或消除壁垒竞争性分析商业计划书包含的内容4商业计划书包含的内容51．产品品种规划2．研究与开发3．未来产品和服务规划4．生产与储运（生产技术、设备，仓库，货物运输等）5．包装6．实施阶段7．服务与支持产品与服务商业计划书包含的内容61市场营销计划

3、2销售策略2.1实时销售方法2.2产品定位3销售渠道与伙伴4销售周期5定价策略市场与销售策略（根据4P原理）6宣传（促销，广告）6.1贸易展览会6.2广告宣传6.3新闻发布会6.4年度会议/学术讨论会6.5国际互联网促销6.6其他促销因素6.7贸易刊物、文章报道6.8直接邮寄商业计划书包含的内容71．财务汇总2．财务年度报表3．资金需求（总投资价值、自有资源，银行贷款，其他资源）4．预计收入报表（设想的价格应为中等）5．资产负债预计（利润和损失预测）现金流量预测收支平衡分析财务计划风险分析风险类型（自然风险、市场风险、政策风险、其他风险）什么样的风险最有可能影响你的业务，风险来源风险管理

4、战略如何应对不同的风险？你的风险管理费用是多少？商业计划书包含的内容8附录：1．组织（公司或项目）的背景与机构设置2．市场背景3．管理层人员简历4．行业关系竞争对手的文件资料公司现状顾客名单相关的新闻简报与发行物市场营销专门术语解释